进入2013年，“三圈时代”的特征会越来越明显，中国茶叶行业会越来越意识到快速崛起的重要性。一个很显然的原因是，大家都忙着进入茶叶行业，竞争自然会越来越激烈。例如，从前依靠马拉肩扛能够跟得上市场的变化，现在依靠高铁飞机也很难把握市场的变化。

　　人的需求是复杂的，多变的，不少人自己都不知道自己需要什么，甚至有些人一辈子都不知道自己需要什么。在“三圈时代”，我们会更加深刻地领悟到这一点，但这并不表示茶叶品牌塑造没有规律可循，也不表示茶叶品牌快速崛起希望渺茫。相反，越是竞争激烈，人的主观能动性越重要，在“三圈时代”，人的脑子更是决定茶叶品牌的“位子”。

　　一切的道路都是自己走出来的，走多快、走向哪、走多久，关键都要看你怎么走。很多地方政府的领导和茶企老板找到远卓品牌策划公司之后，都喜欢问一句话，“谢老师，你看我们这个品牌能不能做起来”。这个问题很难回答，难与易是相对的，能不能也是相对的，洞察了大势、把握了机遇、利用了规律，再加上魄力、决心和投入，你就能做起来，否则，你就做不起来。

　　所以，基于远卓品牌策划公司在品牌运作和茶叶行业的十多年实战经验，茶叶品牌要想在2013年快速崛起，地方政府和茶叶企业至少要把握住三点。

　　第一，不做宣传，也要快速被认可

　　任何时候，做任何事情，都要多动动脑子，千万不要人云亦云，也千万不要闭门造车，更不能异想天开。

　　俗话说，对于一艘没有方向的船来说，任何方向的风都是逆风，做茶叶品牌也是一样的道理，一定要搞清楚大方向，决策人尤其要明白，做品牌和做宣传是两回事，你不可混为一谈。关于这一点，我在很多文章中都阐述过，在《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》一书中也重点分析过，都可以参考，这里不多说。

　　需要重点说明的是，茶叶品牌即使不做任何宣传，也要有快速被认可的魅力。这个魅力哪里来？不是来自于宣传，而是来自于茶叶品牌战略和相关的战术工作。就当前茶叶品牌运作的环境而言，品牌定位是制定茶叶品牌战略至关重要的环节之一，但不是全部，地方政府和茶叶企业必须搞清楚，不能囫囵吞枣，搞一刀切。

　　我常在“茶金会”上讲，品牌定位就是从竞争的角度出发，在消费者的心智中，为品牌找到一个独一无二、富有价值的位置。你必须注意，这个位置要同时满足两个条件：一是要“独一无二”，不能盲目跟风，没有高度；二是要“富有价值”，不能赔了本赚吆喝，只挖井却见不到水。

　　找到定位之后，你需要开动脑筋，将其用精炼准确的词语生动地表达出来。根据远卓品牌策划公司的行业经验，你所选用的词语至少需要同时满足七个标准：站得稳，展得开，收得拢，伸得远，传得快、贴得紧、仿得难，以促进茶叶品牌迅速被认可。现在抄袭现象很严重，写篇文章都有人抄袭，何况茶叶品牌战略？所以，一定要让你的茶叶品牌“仿得难”。

　　有了品牌战略，你还要在具体的品牌运作环节中做好与之对应的战术工作，例如，你的人员结构、产品包装、言谈举止等等，都要与品牌战略匹配，做好品牌战略的“解释工作”，让经销商、消费者一见倾心，迅速认可你的茶叶及品牌，而不是“见光死”。

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	谢付亮：谢付亮，品牌实战权威导师，15岁进入华东师范大学商学院，近20年品牌运作经验，观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道，著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。
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