市场竞争不容许中小企业取消订货会

　　这个世界是一个多元化的世界，著名作家二月河说过一个形象的比喻：允许大狗叫，也允许小狗叫，大家都来叫，看谁叫得妙!市场是大家的市场，营销网络是大家的营销网络，他不是某个企业专有的。

　　因为你不开订货会，不代表别人不开订货会。你的客户没有你的订货会可参加，并不意味着她没有别家的订货会参加。

　　况且，目前很多代理经销商参加订货会还有其他的目的，诸如学习长见识，选产品作比较，结交关系积累人脉资源。

　　更严重的是，在某种程度上代理经销商手中进货的流动资金是有限的，而且总是要拿去订货的。他不送到你家的订货会上就会送到别家企业的订货会上。一旦“库银”被其他家企业抢占了，到时候即使你家的产品再好，扶持再好，方案再好，他手里没银子了望之兴叹。

　　取消订货会，不利于整个产业链条的延伸

　　产业链延伸是将一条既已存在的产业链尽可能地向上下游拓展延伸。产业链向上游延伸一般使得产业链进入到基础产业环节和技术研发环节，向下游拓展则进入到市场拓展环节。产业链的实质就是不同产业的企业之间的关联，而这种产业关联的实质则是各产业中的企业之间的供给与需求的关系。

　　比如，药品化妆品工厂的繁荣，直接带动包装设计、包装工厂的兴隆。这就是产业延伸。终端美容化妆品店的发展瓶颈，恰好繁衍了为终端服务的一些服务机构。

　　伽蓝国际集团取消了订货会，意在加强终端的管理，诸如“会员管理、店面形象、产品陈列与销售服务，加强人员培训”等。从产业链延伸的意义上讲，伽蓝国际是多此一举。想提高单店销量，代理经销商们自己会想办法，市场也会提供相应的延伸机构，比如像笔者这样专业给终端店面提供外脑支持的营销策划机构，还有很多诸如管理培训机构等，这些机构是应运而生，是为了满足市场需求。

　　取消订货会不符合会展经济发展趋势

　　订货会从本质上讲就是将很多代理经销商集中到一起订货，讲的是集中性。和会展经济一样，也是为了方便商家采购产品。会展经济，指通过举办各种形式的会议和展览、展销，带来直接或间接经济效益和社会效益的一种经济现象和经济行为。会展经济一般被认为是高收入、高赢利的行业。据专家测算，国际上展览业的产业带动系数大约为1∶9，即展览场馆的收入如果是1，相关的社会收入为9。

　　企业订货会恰恰是企业主导型的会展经济，其也会带动相关的社会收入。据可靠消息，在一些省会城市，一个月内仅仅美容化妆品行业的订货会高达上千场，按平均一场参加人数为100人计算，这个城市将有数十万的外来订货者，如果一个参加订货会的平均产生相关消费200元，那将是上亿元的城市收入啊。试想如果大家都取消了订货会，这对国民经济将是多大的损失!

　　李东世纪良谋营销策划传播机构掌舵人，中国著名实战派营销策划专家，10年一线市场营销策划实战经验。获得荣誉：中国优秀策划人；中国美容业风云人物十大营销策划精英；中国金凤凰招商营销奖；中国创业项目策划奖；电视购物策划案例奖；2008年奥运营销策划奖；2009年美容院营销策划第一人。Email：lidong4128@16.com　 QQ：2209097867

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