|
|
|
|
中国名酒：无战略 不未来（13）
7 上页：第 1 页 2、制定战略目标。沱牌舍得十二五战略目标比较清晰。定性目标看，以“中高端市场份额快速提升、低端市场稳定发展，市场占有率和顾客满意度位居行业领先水平”为战略目标，继续坚持“质量经营和生态化经营相结合”的经营理念，推行以“绿色制造、绿色食品、绿色营销的全程生态化”；定量目标看，十二五末，沱牌舍得实现百亿营收，跻身中国名酒第一集团军。 从战略储备看，沱牌舍得实现这样战略目标应该可以确保，但从战略路径选择看，沱牌舍得要在十二五末实现百亿目标，并不容易。2011年度，沱牌舍得上市公司实现营收12.69亿元，集团公司营收应该在25亿元左右；股份公司营业利润1.95亿元，集团公司不确定。2012年1--9月份，股份公司实现了较大幅度增长，实现营收11.95亿元，预计2012年全年应该在16亿元左右，十二五仅剩下3年时间，三年时间里，无论股份公司还是集团公司，要实现百亿目标都不是一件容易事情。沱牌需要加强战略目标与战略定位的协调性，增强战术性手段市场锐利性，使得战略目标得以快速实现。 3、选择战略路径。最近几年时间里，沱牌舍得战略路径选择越来越清晰了，如沱牌、陶醉、舍得、吞之乎、天之乎等系列品牌进行战略上归类，形成了沱牌、舍得两大独立品牌，两大独立香型，两大独立定位等，理顺了品牌之间的战略关系；加大体验性营销力度，推动中国白酒金三角诗酒文化园建设；通过央视媒体增加对中国名酒沱牌泰安作坊传奇故事传播；逐步开始强化原生态酿酒传播力度，加强企业核心资产市场化运用等。2012年度，也是沱牌舍得十二五期间承上启下的一年，战略路径选择对于沱牌舍得未来发展有着举足轻重作用。 2012年3月14日，水晶舍得（2012珍藏版）在上海国际酒业交易中心挂牌上市，申购资金高达7.6亿元； 2012年5月下旬，由四川省经信委、四川省贸促会联合组织的“中国白酒金三角——川酒飘香欧洲”经贸活动在英国伦敦、西班牙巴塞罗那和法国巴黎举行，四川沱牌作为川酒六朵花参加活动； 沱牌舍得战略路径选择比较多侧重于营销面的战术性手段运用，而面对十二五百亿战略目标，公司战略路径选择创新力度明显不足。对于沱牌舍得来说，围绕商业模式创新、组织变革、品牌运动战略性手段以及战略性市场布局仍有巨大提升空间。如，沱牌在运用现代商业模式上缺乏战略性举措，对酒业商业模式创新敏感度严重不足；沱牌品牌运动需要上升到国家层面的公关手段，而不是小众的公关活动；沱牌高端产品在华东、中原以及华南非常弱势，需要强化对全国化市场深度研究与布局等等，沱牌舍得需要更多战略路径选择工具，以实现跨越式发展。 4、评估战略效果。沱牌舍得战略效果可以用渐入佳境来评估，其战略定位、战略目标以及战略路径选择逐渐找到市场化感觉，战略的协同性也正在加强。对于沱牌舍得来说，战略上相对锐利与锋芒是其未来决策方向，只要增加战略决策速度与效率，未来的沱牌舍得前途不可限量。（未完 待续） 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13965035913，电子邮件： fmcg@16.com
第 1 2 页 关于作者：
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
