这是地方政府和茶叶企业都必须认真面对的问题。为什么要认真面对？因为，好货不便宜，便宜没好货，这是一种现实；同时，花了钱也可能打水漂，甚至还不如不花钱，这是另一种现实。所以，究竟花多少钱才能提高茶叶销量，地方政府和茶叶企业要分析问题背后的矛盾之处，挖掘出问题的实质，找到解决问题的根本策略。

　　基于远卓品牌策划公司十余年的实战经验和茶叶行业经验，我们认为，地方政府和茶叶企业可以在思考三个核心问题之后，一步步解开谜团，化解这个难题。

　　不花钱，能提高茶叶销量吗？

　　任何时候，做任何事情，都要先动动脑子、多动动脑子，千万不要人云亦云，也千万不要闭门造车，更不能异想天开，渴望天上掉馅饼。

　　换言之，解决问题的关键在于动脑子，而不是用票子。从地位显赫的富商巨贾，到穿梭市井的小商小贩，很多人做生意都是从白手起家开始的，这表明脑子在个人和企业的发展、转折过程中，起到决定性的作用。

　　尤其是在中国茶叶行业进入“圈智时代”为主的“三圈时代”之后，脑子对于茶叶销量的影响更大更明显。个体茶叶老板也好，茶叶店的导购人员也好，茶企老板也好，政府官员也好，都需要开动脑筋，集思广益，在“不花钱”或“极少花钱”的条件下，寻找提高茶叶销量的有效策略。

　　如果一开始就寄托在花钱的策略上，则很容易形成对金钱的依赖性，误以为“金钱万能”，甚至会陷入花钱就可以解决问题的误区之中。当然，这不是在否定花钱的必要性和重要性，只是将问题逐层剖析开来，让大家跳出“和稀泥”的思维方式，明白动脑子的重要性，洞悉解决问题的步骤。

　　更重要的是，远卓品牌策划公司谢付亮认为，茶叶销售是一门可以学习的技术，而不是一门玄而又玄的艺术。不管你是政府茶叶部门主管、茶企老板、营销From EMKT.com.cn总监、销售经理、茶叶店店长，还是普普通通的茶叶店销售人员，只要你认真学习，你就能系统掌握卖茶技术。

　　例如，网络上有很多免费资源可以用，诸如关于销售的视频资料、音频资料、专业文章和电子书刊，大家都可以有选择性地坚持学习，认真学习，创造性地学习，不断吸收其中有助于卖茶的“营养”，一步步将其转化为自身的卖茶能力，并在实际卖茶过程中将其转变为茶叶销量。

　　要花钱，应该以什么样的标准花？

　　若不深入思考，大家都会认为挣钱很困难，花钱很容易。实则不然，花钱一定要花在刀刃上，这是俗话，也是实话，更是大家都会说的话。这句话背后，还有一句话很重要：会花钱的人才会赚钱，所以，要通过花钱来提高茶叶销量，花钱的角度和步骤一定要正确。

　　首先来看花钱的角度。要提高茶叶销量，有短期的做法，有中期的做法，也有长期的做法。你选择短期，就要用短期的策略；选择中期，就要用中期的策略；选择长期，就要用长期的策略。

　　远卓品牌策划公司谢付亮认为，合理的方式是，三个角度都要考虑到，即：短期、中期和长期的销量都要兼顾，不能顾此失彼，寅吃卯粮或画饼充饥都不行，必须想法设法保障茶商、茶企或茶农天天有饭吃才能活得久、活得好。

　　其次，再来看花钱的步骤。资金充裕、魄力大，可以采用魄力大的方式去花钱，在看准的情况下，步子可以大一些，步骤可以少一些；若是魄力不够大，资金也不充裕，则可以步子小一些，步骤多一些，在获得相应的收益后，再一步步增加预算，不断朝着更高的目标迈进。

　　实在是囊中羞涩的人，也可以买几本书来帮助自己及企业销售人员学习卖茶策略，提高茶叶销量。例如，作为中国第一本茶叶销售实战专著，《点茶成金——快速卖茶72招》一书中详细阐释了卖茶的72种策略，大家只要愿意花时间、花精力，认认真真地阅读，打开思维的枷锁，联系实际卖茶过程中遇到的各类难题，就可以一步步强化卖茶技能，提高茶叶销量。

　　但是，必须指出，不论魄力大小、资金多少，花钱都应该充分评估风险，由小而大，划分阶段，分清主次，逐步去投入，而不能一股脑的什么都想投、什么都去投，落得个“收不了底”，就有可能“一命呜呼”了。

　　例如，远卓品牌策划公司推出的“茶金会”，实质上是一种创新的咨询交流会，不仅在交流现场及时解答了茶企老板的困惑，为茶企老板提供了马上能用的卖茶策略和品牌运作策略，更为茶企提供了一条低成本提高卖茶能力的便捷路径。

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	谢付亮：谢付亮，品牌实战权威导师，15岁进入华东师范大学商学院，近20年品牌运作经验，观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道，著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。
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