关联性合作

　　现在，很多品牌更加注重与关联性品牌建立合作关系，以拓展新的客户群。譬如易趣就把自己定位为购物点，而不仅仅是定位为拍卖网站。易趣与英国时装理事会（British Fashion Council）合作，在2011年6月开展“时尚前沿运动”（Fashion Forward）宣传新锐服装设计师。在英国，易趣还与参加“时尚前沿运动”的新锐设计师亨利•荷兰（Henry Holland）合作，开设网上设计师预热店，以便和伦敦时装周保持同步。

　　易趣时尚品牌部负责人梅拉尼•斯莫尔伍德（Melanie Smallwood）说：“易趣与英国时装理事会合作帮助易趣提升了它在时尚界的知名度，让更多的消费者和零售商了解易趣，知道易趣是一个有信誉的时尚购物点。”

　　“我们参与‘时尚前沿运动’，以直接资助的方式支持年轻设计师，同时让他们通过易趣平台销售，因为易趣每月的访问量达到了1700万。而我们获得的好处是，我们引进了更多的设计师和新产品，让我们网站的时尚单品选择更多。”斯莫尔伍德说。　　

　　品牌强项

　　溢价品牌与基础品牌合作，可以双方的品牌企及更广泛的受众，但是合作的目的并不仅仅是这样。事实上，一个合适的合作伙伴能够让双方受益，而最有效的合作是建立在品牌彼此强项的基础上，只有这样才能为客户提供更优质的产品。

　　历史悠久的奢侈品皮具品牌艾丁格（Ettinger）与著名刺青艺术家塞尔拉•秀妮尔（Saira Hunjan）合作，充分证明了以上说法。塞尔拉•秀妮尔擅长于为名人刺青，譬如英国超模凯特•摩丝（Kate Moss）和知名男星裘德•洛（Jude Law）都是她的客户。而艾丁格从1934年就开始生产皮具，是Walpole英国奢侈品联盟成员。艾丁格之所以想与这位刺青艺术家合作，是希望能够创造前卫的产品，同时又不疏远现有的客户群。

　　艾丁格首席执行官罗伯特•艾丁格（Robert Ettinger）说：“虽然这只是刺青，或许与艾丁格品牌的‘正常’风格不一样，但是刺青设计都是基于传统的英式图案，譬如狐狸和野鸡。因此可以看出，我们没有偏离自己品牌的轨迹。我们仍然注重自己的主流客户群，但是我们会进行新的尝试，推出前卫产品。”　　

　　持续性趋势

　　时尚趋势预测机构LS:N Global负责人沃尔曼认为：“消费者希望通过品牌混搭创造属于自己的东西，而我们将在未来十年里见证这种趋势。”

　　“品牌也一样，会将这种混搭作为一种谋求生存及发展的方式，以吸引更多的消费者。现在，这种趋势不过是刚刚开始而已。想一想，如果高端连锁超市Waitrose和折扣超市Lidl在英国一起开商店，岂不是一种很有趣的现象？”

　　因此，看到香槟与热狗混搭，或者足球与美酒混搭，营销者不必目瞪口呆。事实上，这样奇妙的混搭能够为紧缩的经济带来的苦涩增添一丝甜味。　　

　　案例：　　

　　艾丁格与刺青　　

　　我们之所以和刺青艺术家塞尔拉•秀妮尔（Saira Hunjan）合作，是因为我们想和志同道合的合作伙伴建立联系，各取所需，创造与以往不一样的作品。塞尔拉在她的领域里是最出色的，不仅是一位刺青艺术家，也是一位艺术家。她和各界顶尖人士打交道，譬如知名男星裘德•洛（Jude Law）和超级模特凯特•莫斯（Kate Moss）等，有着较高的知名度。

　　有些人可能对此担心，与刺青艺术家合作，艾丁格品牌原有的客户是否会对此感到难以理解？其实，我们对刺青艺术做了许多研究工作—刺青艺术的名声可能不太好，但是在20世纪初许多贵族都有刺青，甚至维多利亚女皇的手腕上都有一个刺青。

　　有些人认为刺青与“正常的”艾丁格品牌风格不一致，但事实上，刺青与艾丁格品牌有一个共通点，就是它们都是植根于传统的英式文化。

　　我们合作，目的也不完全是针对不同的客户群。我们在《田园和乡村生活》（The Field and Country Life）杂志上开展公关活动，主题是“狩猎、射击和英式垂钓”。随后我们收到了许多读者的反馈，说他们喜欢这种设计。我们仍然非常关注自己的主流客户群，但是我们也会尝试一些新工作，吸引前卫的零售商和消费者。

　　我们的品牌目标客户和塞尔拉的目标客户差别非常大，但是我们的合作还是能让彼此受益。因为，和一个前卫的设计师合作，能够为我们带来新的商机，拓展高端零售商分销渠道。

　　我对我们双方的很有信心。因为越来越多的人开始寻找差异化的产品。譬如，即使你想要一款革命性的钱包，你仍然要用它装钞票和信用卡，因此钱包的形状是固定的。但是，我们可以改变钱包的颜色或设计。如果将刺青的图案用于钱包，那么钱包就是一件艺术品。这样的创作想法改变了产品概念。

　　塞尔拉了解我们的工艺以及品牌、产品蕴含的英式文化。我们有共同的价值观。我们不是要改变方向，而是让自己更加与众不同，更加特别。

　　—奢侈品皮具品牌艾丁格（Ettinger）首席执行官罗伯特•艾丁格（Robert Ettinger）

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