未来，茅台镇该何去何从？　　

　　1、前车之鉴，历历在目：

　　昌黎，一个小小的县城，葡萄酒产量占到全国总产量的四分之一。然而，2010年12月23日，中央电视台《焦点访谈》曝光河北昌黎部分葡萄酒企业造假行为。

　　报道称，昌黎县部分葡萄酒生产企业采用化工原料勾兑生产葡萄酒，情节十分恶劣。一石激起千层浪，昌黎假葡萄酒事件发生后，全国各地到处检查昌黎葡萄酒，并且查封了许多批发部，一些超市以前有河北葡萄酒的都已经下架，尤其卖过昌黎葡萄酒的，更是彻查酒架还有无昌黎葡萄酒在架。整个昌黎产区集体陷入了危机之中。　　　　

　　昌黎事件发生后，对以生产为主的企业来说是一次重创，辛辛苦苦三十年创立起来的昌黎葡萄酒品牌，顷刻之间倒下。仿佛再没有人愿意相信昌黎葡萄酒了，好像一夜之间，所有的企业全变成了制假、售假、贩假企业。　

　　2011年，昌黎葡萄酒生产企业只有40%恢复了生产。 除华夏长城、朗格斯、茅台葡萄酒三家企业在销售上未受到太多影响外，其它企业的销售量全部下降了50%-80%。

　　由于昌黎葡萄酒产业发展与茅台镇白酒产业发展有着相似的特点，茅台镇目前同样呈现高速增长趋势，并存在品质的隐患，这意味着茅台镇同样存在爆发危机的可能，所以，昌黎葡萄酒事件为茅台镇敲响了警钟！

　　2、茅台镇未来该如何应对？

　　走品牌化发展之路！

　　可口可乐的总裁曾经说过：“即使把可口可乐在全球的工厂全部毁掉，它仍可在一夜之间东山再起。”这就是品牌的力量。从昌黎葡萄酒假酒事件中，我们也可以看到华夏长城、朗格斯、茅台葡萄酒三家企业几乎没有受到影响，为什么？这也就是品牌在发挥作用。这些品牌已经在行业内，在消费者心中形成了较高的认知度和美誉度，获得了消费者的认可，赢得了消费者的信赖，具有强大的抗风险能力。

　　那么，如何打造品牌？

　　（1）立足之道——赋予产品灵魂，进行差异化定位：卖酒一半是卖文化。不能紧抓“茅台镇”不放，要根据市场消费需求，从自身资源优势出发，挖掘独特的品牌文化，赋予产品灵魂，进行差异化定位，构建核心竞争力，抢占市场。 比如，我们在服务新疆品牌伊力特时，从新疆的基因中，挖掘伊力系列产品 “富有冒险精神”核心价值，彰显英雄本色，打造酒中万宝路。

　　（2）深化之道——根据品牌文化打造核心产品：产品是品牌的载体，通过产品表现和传递品牌文化。首先要确保产品品质经得起考验；其次进行科学的产品线规划，满足消费者的需求，抢占市场；再次根据品牌文化，设计具有销售力的包装，打动消费者。比如，我们在服务“海鲜配”品牌时，用美人鱼、小鱼纹、杨梅叶完美诠释“海鲜搭档” 杨梅酒，以精巧别致的产品设计畅销沿海一带。

　　（3）制胜之道——品牌营销推广：“好酒不怕巷子深”的时代已经过去，品牌营销推广是白酒企业发展壮大的必经之路。品牌理念和产品信息需要完美的传达给消费者，才能促进销售。品牌营销推广不是简单的投广告，而是通过“一个主题、一种声音”整合营销传播，运用一系列事件、公关、广告、促销等迅速打开品牌的知名度和美誉度，全面形成品牌影响力，提升销量。比如：我们在服务“笨人煮酒”品牌时，将“笨人煮酒”搬上银屏，全民海选，四两拨千斤，打造贵州民间酱酒代表。　

　　综上，品牌化发展——既是茅台镇良性发展的根本之道，也是白酒企业存活发展之道。

　　陈松中，实效营销践行者，深圳《创意家》杂志、《华夏酒报》特约撰稿人，拥有多年快消品行业策划经验，曾服务的品牌有茅台•古汉方、五粮液•百年老店、山东•扳倒井、陕西•终南液、广东•一线天酒、九粮液、武陵酒、文登学酒、易生元养生餐酒、小兔哥童鞋、好康为乐口香含片等；恪守信条：策略像鹰，从高空精准定位；创意如豹，在实地迅猛突击。QQ：363501774；E-mail:csz8209@16.com；Bolg：http://csz8209.blog.16.com/

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