要双雄，还是双熊？

　　我们承认，对于好声音的成功打造加多宝贡献很大，出资力度很到位，但对其自身的品牌塑造和销量提升而言，很难评定。企业的自我宣传和包装宣传并不能让人信服。广告是广告，销量是销量，品牌的知名度不代表美誉度，更不代表销量。谁都知道茅台，但真正消费茅台的只是有限的人群。茅台的单值高，渠道稳固。即使是高端凉茶，品牌认知、品牌归属以及品牌形象均发生变化，由过去的独尊，变成现在越打越乱乎的双胞胎、二人转，厂家不怕乱战丢面子，消费者还怕闹心、没脸面，有什么必要坚持非此凉茶不可？市场上新产品、老产品多如牛毛，要新鲜有新鲜，要怀旧有怀旧，要清爽有清爽，要来劲有来劲，消费者何必吊死在一棵树上？

　　法律方面不予置评，很多不仅仅是道义方面的问题，而是商业实操经验的问题。路是自己走的，协议是自己签的，事情是自己做的，自己宽厚和守信才可以理直气壮质疑别人。市场法则并不同情弱者，而是尊重强者。

　　和营销之战一样，自身有经验就不至于打得如此悲催和被动。得道两个字也不是自己说的，记不起来消费者、记不起来支持者，被动挨打在所难免。只有真正君子，不欠什么，才能坦坦荡荡。但堂堂的一大巨头方方面面弱不禁打，光靠同情牌，是否太弱了点？营销经验、签约经验、诉讼经验、宣传经验看不出象巨头企业。过去方方面面人为的痕迹过多，漏洞太多，就会降低企业和品牌的可信度。

　　广药选择这个时候再打官司是为了牵制对手的新年营销攻势，同时顺势推出吉祥三宝，双方每一次揪斗都成了宣传和代言的方式，但都把消费者和市场的感受撇在一边。从经营运作角度，可以给广药的时机选择和牵制谋略加分。其他用法律依据来说话。其实这场商战是利益之争引发的征战，很多方面可以有更好的解决之道。既然分道扬镳了，还是各自拿出各自的看家本事，用精彩来回馈世界，赢得尊重和景仰。品牌大并不是强，烧钱并不是创业绩，让对手心服口服，让市场交口称赞，让真实业绩证明一切的品牌才是真心英雄。这个强字需要由市场来最终评价。

　　以上不代表道德观，只是营销和经营角度的切实看法。高级的比武会演绎精彩，蛋糕共同做大，共同分享，即使纠缠难斗，也会相互怀念。低俗的拉扯会双双落入井里，成为井底之蛙，变成低效营销的配对双打组合。不仅熊一个，而是熊一双。

　 2013市场喝什么

　　有陪练，应该打得加点劲，给中国企业营销提点气。过去，人们选择王老吉，不仅仅因为其是民族品牌，更是一个值得尊重的营销品牌。广药和加多宝，无论是生母、是养母，无论你们的孩子现在各自叫什么，请为营销的荣誉和尊严，将自己的品牌做得更好些，让营销同行们感到脸上有光。　

　　2013喝什么，请听听市场的回声。那是品牌生命的根基。

　　医药营销高管,大产品包装运作能力强，各地销售队伍和客户资源网络成熟，善于快速抓住问题核心和本质，对各种类型企业进行实质性营销管理与全面管理快速提升改进。实质营销工作室致力于成为您的医药销售专业顾问、外脑和事业伙伴。为企业和代理客户提供更好的顾问式营销管理全面提升服务、各种产品深度销售合作（中高端临床产品代理及分销）及专业化医药投资评估服务，用我们的经验和网络资源优势为您增值和加速。电话：13718716508 邮箱pharm_consult@yaho.cn 博客http://blog.sin.com.cn/szyxgzs。

第 1 2 页