伙伴、沟通，两个模式全不给力　　

　　高端族群不仅需要产品质量好、技术好、服务好；而且需要合作企业的品牌形象好。菲利普科特勒曾说：“在工业品市场上，品牌资产比在消费品市场上更加重要，不要再低估品牌在B2B企业中的力量。”

　　为了提高企业形象，英特尔在沟通模式上，首先策划Intel Inside作为价值标识进行推广。沟通模式是指企业信息流的传递方式。其次，更重要的是英特尔选择了与合作族群“联合推广”的模式。为了实现“联合推广”英特尔承诺对愿意合作的电脑制造商进行广告补贴，在这样的商业模式诱惑下，很快几百家企业加入英特尔的推广。迄今为止Intel Inside被全世界3000家电脑公司作为权威背书广泛使用，很快Intel Inside成功运做成PC的市场标准。

　　现在消费者买电脑，有没有Intel Inside价值标识，成了判断电脑质量高低的标准之一。这种现象不仅有力推动了电脑厂商的合作，而且是与电脑厂商的中高端产品进行合作。比如，联想在中高端的商用机和笔记本产品中，都选择采用Intel处理器。

　　而AMD在沟通模式上与英特尔模式相比简直天壤之别，仅有的一些新产品或新技术的宣传投放量还很小。AMD的沟通行为可以理解，做低端市场就像中山、深圳等地山寨型消费电子企业的模式，其核心就是靠极低的利润率生存，这种情况下产生的那点利润，怎么可能有宣传方面的预算。

　　再看AMD公司的伙伴模式也令人扼腕叹息。企业要想全方位满足客户需求，必须专注于自己所擅长的领域，在自己不擅长的领域寻找具备专长的合作伙伴，所以伙伴模式往往决定着企业的竞争能力。

　　微软作为AMD的重要合作伙伴，同时也是英特尔的合作伙伴；但在AMD与英特尔的市场较量中，在强者生存的市场潜规则下，微软的天平总是向英特尔倾斜，给AMD造成多次失利。

　　比如，在CPU的应用层面，微软会将自己的产品放在AMD及英特尔的平台上测试，但测试的天平，基本会倾向英特尔。如此状况，英特尔的CPU显然会更稳定、安全，更具兼容性。

　　还有一次事件更值得玩味。在64位处理器的比拼中，开始AMD无论在时间还是技术上都占有明显优势，但由于微软公司的拖沓，比预计晚了一年半的时间才推出支持64位的操作系统，而此时Intel的64位处理器恰好也能上市了，使得AMD花费巨大代价获得的技术优势，并没有赢得多少市场竞争优势。没有获得伙伴充分支持，伙伴模式的弱势也是造成AMT商业模式竞争力低下的重要原因。

　　在客户模式上，AMD的商业模式同样没法与英特尔竞争。客户模式的核心是指客户关系。比如企业与客户是一次性盈利的关系，还是资产性关系。一次性盈利往往是短暂合作，资产性关系，企业与客户就形成了可持续、可积累、可发展的关系。

　　英特尔通过向OEM厂商支付约十亿的资金，让他们推出的新电脑不能搭载AMD产品。成功阻止了AMD的许多合作。作为排名世界第三大电脑制造商的戴尔（注：在惠普收购康柏后，戴尔成为第三大电脑制造商），就是英特尔的排他性协议的合作者。AMD曾多次引诱，最终也未能将戴尔拉上自己的战船。作为英特尔的铁杆合作商，即使出现了“英特尔秘密回扣戴尔”事件的法律诉讼，还是未能动摇双方的合作。对于英特尔的客户模式，AMD无疑相形见绌。　　

　　眼光、速度，商业模式创新关键　　

　　中国有句古话，从哪里跌倒哪里爬。AMD要想崛起的唯一途径就是商业模式创新。可要实现商业模式创新，企业需要战略眼光，能敏锐识别出市场变化，并相应提高商业模式创新的速度；这是能否成功的关键。

　　本世纪初，在电脑行业中，IBM是世界第一，第二是惠普，第三是康柏。为了应对市场的变化，提高竞争力，IBM与惠普都对企业进行了革命性的改变。

　　IBM的变革是，其商业模式从卖产品的制造商，通过收购普华永道，建立了一个拥有超过10万名企业顾问、服务专家的全球性团队，从而彻底转型为提供“全球最大的信息技术和业务解决方案”的公司。

　　现在IBM是全球最大的科技服务公司，税前利润、每股收益和自由现金流等领域均创下了历史记录——其每股收益提高了将近5倍，创造了超过1000亿美元的自由现金流和1000多亿美元的股东价值。

　　几乎同年，惠普的变革是宣布收购康柏。这样把当时电脑行业的第二名及第三名整合成一个企业，企图用规模战胜IBM，岂不知制造业向服务业转变才是大趋势。惠普面对几近饱和的电脑市场，做出扩大规模的战略决策无疑是逆势而为，因此，不但无法撼动IBM的第一地位，现在其业绩已是江河日下。

　　据媒体报道，AMD准备放弃与英特尔在CPU领域的竞争，计划向移动终端市场转移。令人担心的是，3年前在移动终端市场开始崛起时，AMD的领导层几乎无动于衷，现在移动终端市场，以ARM架构为主的产品，已经是高通的天下；尽管AMD不计前嫌开始与“死对头”英特尔联手进攻移动终端市场，但若不能在商业模式上实现创新，迈向新领域后，恐怕还会再次触礁。　　

　　（析易国际商业模式研究院院长 王崇阳）

　　简介：析易国际/蜥蜴团队（CE International）创立于2001年，为中国500余家企业策划商业模式、构建品牌，进行整合行销推广，赢得改写行业格局的机会。辅助13家公司在美国、韩国、香港和中国大陆上市（橡果国际、汉王科技、哈慈股份、利君制药、亚泰集团、敖东制药、天方药业、天狮集团、云南白药、七星国际、辅仁药业、先声药业、广药集团(陈李济)、漳州片仔癀、特利尔医药、如烟集团、永业农丰、承德露露、金山大道……）。“析易国际商业模式研究院”是析易国际在“北京现代企业研究会”设立的二级机构。成了以来，提出了商业模式太极图、零核领导、灵犀管理、企业货币、超限营销、品牌有染、成瘾模式等具有指导价值的理论总结和实战经验。联系方式：13261883388；010-85791876地址：北京市朝阳区高井8号东亿国际产业园C5号楼5层。

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