变种三：开烩

　　"烩"有两种解释，一是"把饭和各种菜混合在一起烹煮"二是"比喻把不相关的人或事拉扯在一起"。很多参加过会议的人都反映有被"烩"的感觉，主要是会议组织者的会议安排存在问题，开会流于形式，目的不明确，没有经过良好策划，缺乏对客户的分类，核心客户与一般客户享受了同等待遇，客户诉求不同难以兼顾，会议缺乏主题，议程杂乱，只见得一个个的人走马灯般的登上讲台"传经送宝"。一位同行曾笑谈某地一公司开会，该公司邀请了近三十家上游合作公司参加，参加会议的有农药企业、肥料企业、器械公司，依据赞助费的多少决定上台讲课时间，多者一小时，少者五分钟，某君则是说完开场白直接说再见，容不得一点时间介绍产品近况。在内容安排上，可谓八仙过海各显其能，有的介绍产品使用技术、有的讲国际国内形势农资行业行情、有的做营销培训、有的介绍产品使用经验、有的讲促销政策，只听的下边的客户晕头转向，一天下来也不知到底是开了一个什么的会，最后达成了一个共识，跟着这个老板干有钱（前）途，至少不会缺厂家，都戏言，在五星级的酒店吃了一桌"大烩菜"。我想得到这样的评价不是会议组织者所希望的，但正是缺乏有效的组织，良好的策划，才将一场本来可以开好的会开成了杂烩，

　　变种四：开惠

　　"惠"古同"慧"，有聪明的意思，现解释为"恩，好处""给人财物或好处"。时下，众多企业不能给客户以"慧"后，则从另外一个角度入手，靠提供更多的"惠"拉住客户，于是给予客户以价格优惠、折扣、赠品、赊销政策等，企业所做的这一切都是围绕销，所做的也是促销的手段，使用频率极高，以至于让众多客户形成了共同的认识：开会一律有促销，促销一律要现款，现款一律不退货。开会也演变成了优惠政策高低额度的大比拼，只拼的头破血流，没有最低，只有更低。为了拿到优惠政策，客户也是不惜代价，超出销售能力拿货，最终是：拿到赠品合不拢嘴，卖不动产品愁眉不展，守着库存后悔连连。一些客户为此还得了"厌会症"一听到关于会和惠的消息就想到仓库里一堆堆变为垃圾的货。

　 变种五：开贿

　　"贿"有"财物""赠送财物""以财物买通公职人员"的解释，"贿"出现的地方多与官有关联，如今"贿"以多种形式渗透到了营销活动中，众多的会议也开成了"贿赂"之会，不同的是"贿"的形式有所变化。

　　此类会议，地点多选豪华之所，或是选择政府机关、高等学府，定安排专人摄影留念，摄影时总会配备"洋专家"或明星做道具，会议结束时，与专家在高等学府门前合影的照片就能到手了，拿着这个合影，侃大山时又多了一份谈资。珍馐美酒是必备的，酒足饭饱后，会场便转移到KTV、洗浴中心、麻将馆，一番服务下来，参会者自然是神清气爽豪情万丈，大笔一挥在订货单上签下大名，此番开会的目的到此已经宣告圆满达成，又是一次圆满成功的订货会。

　　变种六：开绘

　　"绘"有"绘画""描述"的意思。当前的一部分会完全变成了会议组织者现自我发挥的舞台，报告人引经据典，从宇宙说到地球，从国际说到国内，谈产业说行业，从经济层面谈到政治层面，用洋装汉服把所在公司包裹了一层又一次，直说的参会者连连称是，直后悔为什么今天才遇到这样好的公司？末了，当问及产品在哪里销售比较好？是否有实际使用案例？在销售过程中贵公司能协助做哪些工作？证件全不全时，演讲者则神气不在，东拉西扯离题万里。这种会议就是开成了嘴上功夫的会议，说的让人心花怒放，做的让人忧心如焚。

　　变种七：开回

　　"回"有"掉转""环绕，旋转""还，走向原来的地方"的意思。如今一些会议就开成了圆圈会，会议开完了，问题还是没有解决。"回"字两个口，两个口都在说，会议主办方在说，参会者也在说，都站在各自的角度摆事实讲道理印证自己的说法是正确的，都想驳倒对方，印证对方是错误的，主办方试图将自己的意志加到参会者身上，最终是费力不讨好，大会小会照开，大口小口照说，主办方埋怨参会者素质低悟性差，参会者则评价主办发是不谈实质问题，不解决实际问题，这样的会双方都在按照自己的思维轨迹阐述问题，缺少换位思考，缺乏问题的交织点，会议议题不清晰，最终落得个：会而不议，议而不决，决而不行。

　　如今，开会已经变成了很多人的一种习惯，会议营销也升级成为一些企业销售产品的重要方式，针对开会中出现的种种问题，需要企业结合自身实际情况研究对策，要在会前调研、策划、会中疏导、会后跟进上多钻研，变"开会"为"会开"，真正发挥会议的作用。

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