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中国经销商成长百问百答精选（十一） 7 上页：第 1 页 案例二、徐州一诺商贸公司 江苏徐州一诺商贸有限公司进入食品代理行业已有三年的时间，目前主要运作巧巧膨化食品、喜盈盈糕点类产品，公司目前只运作这两个品牌，但同属一个厂家，该厂家的品项也比较齐全。一开始公司只代理了巧巧膨化食品，随着巧巧、喜盈盈的整合，公司引进了喜盈盈糕点类的产品。近些年厂家整合的力度比较大，2013年公司也会将果冻产品整合进来，所以，届时公司会增加果冻这个品类。目前运作的品牌较单一，一是公司资金有限，二是找不到合适的产品，能够达到三方（厂家条件高、自己看不上产品、终端商超不接受）要求的产品并不多。 目前运作的两款产品的销量不断攀升，所以公司大部分精力都集中在与一个厂家的配合上。但随着公司规模的壮大，公司老板鹿林的顾虑也不断加重，主要是单一品牌运作的忧虑。鹿老板也已意识到与单一品牌合作的风险，但是公司目前资金、人员有限，不知道该在什么样的时间引入新品？ 胡世明老师点评与建议： 经营单一品牌是有一定的风险，但这种风险只是相对的，市场上从来都不乏单一品牌专营商。因为没有一个厂家不想发展，而对于任何一个企业来说，下游合作伙伴永远都是自己最大的资产之一。目前只经营单一品牌这种所谓的风险其系数并不高，除非这个上游供应商不想真正做市场。 对于徐州一诺来说，可将自己的发展思路进一步细化，第一步还是集中精力做好手中现有产品，具体上游供应商的新品是否接盘，可视实际情况取舍，只要有理有据，厂家一般也不太可能霸王硬上弓非要塞给你经营。现在的市场竞争，更多的体现在供应链上，厂商间在理性的谋求长远利益目标下的良好沟通是彼此达成共识，维持持续合作的润滑剂。在良好经营现有产品的基础上，第二步才是在合适的时候引入合适的产品，在羽翼未丰时就轻举妄动既对合作伙伴不负责，也不是对自己负责的行为。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： smh411@12.com 第 1 2 页 关于作者：
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