出世：如何打造明星产品

　　产品就像人一样，是有生命周期的。要先经历产品的创想并把这个想法勾画出一个产品蓝图；把产品确定下来，包括产品形态、包装、规格等实的东西和产品概念、卖点等虚的东西；从车间里生产出来，这个阶段被称为产品的开发期；最后产品上市，经过市场的洗礼，开始成长。当这个产品在市场上已经开始参与竞争，并成为一个比较有竞争力的产品时，它就进入了成熟期。随着时间的推移，这个产品已经不能适应消费者的口味了，或者说消费者有了更高的需求，这时就进入了产品的衰退期，直至逐渐地被市场淘汰。　　　　

　　产品的生命周期决定了企业要不断地发现明星产品，这是企业持续发展的根本。根据产品生命周期论，一个产品只有在成长期才可能成为明星产品。那么明星产品是如何成长起来的呢？　　

　　打造明星产品的7个步骤：　

　　（1）创意产品　

　　这是产品开发的第一个环节。要有想法，通过对行业的了解、对市场的了解开展创意、挖掘思路，再把这个创想进行梳理，形成产品雏形。之后设计出产品的形状、包装等实际的东西并进行筛选，找出最有特点的方案。这样产品的基本内容就有了。　

　　（2）形成概念　

　　光有产品是远远不够的，一个成功的产品是由虚、实两部分组成的。以上只是完成了产品的实的部分，而一个产品要想在竞争中脱颖而出，必须把虚的部分做好。这个虚的部分就是指产品的概念、产品的广告语、对消费的承诺等方面内容。只有虚实相结合，产品才具备初步竞争能力。　

　　除了必须保证质量过硬，符合消费者的审美情趣，满足消费者的需求外；还要给消费者带来愉悦的体验，满足他们精神上的需要。如金六福的福文化，产品是五粮液出品的，满足了消费者对产品本身的本质需要——酒，福文化满足了消费者讨个好彩头的心理满足感。　

　　（3）可行性分析　

　　产品生产出来，究竟能不能成为明星产品，就要对市场进行可行性分析。可行性分析主要是营销From EMKT.com.cn策略，能不能在市场上成功，就要看企业怎么做广告、怎么做渠道、怎么做推广、怎么定价格，这些能否满足市场上经销商的利益和消费者的利益，如果能满足，就进入市场。　

　　（4）发展阶段　

　　有了正确的营销策略，产品进入了发展阶段，但企业也不能保证一帆风顺。正确的营销策略也许是滚动式发展、积累经验，也许是区域市场先行、稳步发展等策略。无论采取什么措施，产品上市初期不一定就是明星产品，当它成为这个行业或者这个品类的强者或者领航者时，才可能是明星产品。　

　　（5）扩大规模　

　　扩大规模促使这个产品成为企业赢利和市场增长最快的产品。这里包括扩大生产、扩大市场区域等方面。由于市场具有竞争性，当你不断地投入和扩大产品规模时，明星产品已经成为市场的引导者和企业品牌的化身，这时由于明星产品的带动，企业的其他产品也会受益。　

　　（6）商业化（市场推广与销售）　

　　当产品已经有了成熟的营销模式和稳定的顾客时，市场推广和销售将会更加完善，基本具备了明星产品应该具备的所有条件：为企业带来持续增长的利润、为消费者带来更新的产品体验或者服务、为竞争对手带来更多的压力，明星产品已经成为商业世界争相模仿的对象。　

　　（7）后续追踪（客户回访和售后服务）　

　　这是明星产品最后要做的工作，对客户进行回访和提供周到的售后服务，在这个过程中发现不足甚至增加新的服务或者增加新的功能，以此获取更高的知名度和良好的声誉并长期保持下去。　

　　明星产品打造的过程肯定是充满坎坷的，但只要企业能够抓住机遇，用敏锐的市场眼光看待这些产品，用科学的方法推广这些产品，明星产品很快就会出现。

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