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企业增长不前的十大表现（五） 7 上页：第 1 页 十、商业模式的背后逻辑! 最近两三年的一个流行词汇是“商业模式”，很多人总结了几大模式，但是人们想不通为什么别人的模式无法复制到我的企业，照搬别人的模式总是形似而神不似，或者说看起来很完美的模式总是得不到实践的检验。很多在模式上看起来很完美的企业，受到投资者、股市的追捧，但却无法实现持续增长。 比如德御农业，是一家年销售额只有3000万的粮食贸易公司，而且是在山西晋中榆林的一个镇上。这种公司在中国有上万家，做的业务也非常简单，主要是玉米的大宗贸易加上一小部分杂粮产品。他们通过塑造一个新的商业模式，转型做杂粮，围绕杂粮形成从田间到餐桌，形成价值链一体化的模式，然后通过简单的资本运作，把若干家小企业捆绑到一起，3年就到了3个亿，在美国上市，获得了资金的资源。然后再做德御坊杂粮品牌系列深加工食品，请陈楚生做代言，用融资来的钱，大打广告，利用山西地理上区位优势，打出概念：“法国的波尔的葡萄，中国山西的杂粮，杂粮养生，打造中国杂粮第一品牌”。可以说，这样一个貌不惊人的小企业，经过资本人的概念包装，故事和模式非常的美妙！ 模式看起来是非常完美的，也被资本市场所接受，但德御农业在在更多资源的投入下却没有走出理想的局面。按道理讲，这个模式是很完美的，从股市上拿回几千万美金，投入到进一步的运作中，应该获得更好的成长，可是结果是相反的，企业价值被看低。 我们当然要建立一个很好的商业模式，然而这种商业模式背后的道理是什么，其背后的逻辑和关键要害是什么，则需要我们放在价值链上思考并配置资源。 以上就是我们总结的企业在现在的市场环境下所采用的做法和面临的问题。这些问题背后的本质和根本成因是什么？我们下次再讲！ （第一部分完） 白刚：著名企业战略专家，北京尚衡知本顾问有限公司创始合伙人、董事长，中国人民大学商学院博士，师从包政教授。人民大学深圳研究院EMBA教授，《销售与市场》等杂志专栏作者，十多年企业咨询顾问经验，丛林集团、农大肥业、正虹科技、红塔、动力源等企业专家顾问。擅长战略、组织能力构建，主要研究领域包括：战略与组织变革、事业部制改造、流程再造与供应链管理、营销From EMKT.com.cn策略、计划预算管理、人力资源管理等。 邮箱：baigang73@16.com 新浪微博：@白刚商业评论 博客：http://blog.sin.com.cn/baigangshzb 【白刚，尚衡知本董事长】 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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