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“限麻令”落地，感冒药药企如何突围 7 上页：第 1 页 中药类感冒药将迎来发展良机 《广告主》记者为此走访了京城多家药店，当以消费者身份要购买含“麻”类感冒药时，一部分药店表示，购买此类感冒药需要凭处方购买；另一部分药店表示此类药品已经从药店下架，同时向记者推荐购买抗病毒口服液、双黄连口服液等不含麻黄碱类的中药类感冒药。 根据全国感冒药市场的零售主体市场调查，从全国感冒药零售的大类结构来看，2008年后,中成药占感冒药的比例呈不断上升趋势，当年中成药的市场份额占五成多，比2007年提高了3个百分点，比2005年提高了接近6个百分点。2011年中成药在感冒药的市场份额在59.1%左右。在限麻令的影响下，中药类感冒药在未来销售有望进一步得到提升。 孙辉认为，“限麻令”的出台，使消费者购买含“麻”类感冒药时，较以往相对不便，药店会减少含麻感冒药的购进。在市场变化方面，短期内含麻化学制剂销售可能会骤降，而不含麻的化学制剂销售会被动拉升，而在类别方面，传统中药感冒制剂会迎来发展机遇。 在李从选看来，限麻令的出台无疑会打破目前感冒药的市场格局，迫使一群产品快速退出OTC市场，退出大众媒体品牌塑造竞争，但同时也给了不含各类麻黄碱的产品一个市场空间和市场机会，感冒药市场将发生变化。抗病毒的感冒药、中成药类感冒药也许会趁机有企业和产品脱颖而出。对于快克药业、三九制药等企业和不含麻黄碱的产品的生产企业，无疑是个难得的好机会，只要措施政策得力，就可以乘机瓜分其留下来的OTC市场，做大自己的品牌和规模。 吴延兵也非常看好中药类感冒药。他表示，“限麻令”下，含麻的感冒药厂家从OTC渠道转到临床渠道，导致该类产品在整个感冒药市场的份额下降，中药类感冒药市场份额将扩大，这对于它们是一次非常好的发展机会。 含麻药企需调整市场战略 “限麻令”的推出，泰诺、新康泰克和白加黑等含麻黄碱类的感冒药销售渠道将大幅度缩窄，含麻的感冒药生产厂家无疑首当其冲。医药业内人士根据市场规模分析，仅新康泰克胶囊销售额就接近20亿元，其中在零售市场销售规模估计约12亿元。对于有着深厚药店营销经验却缺乏医院资源的含麻类药企来说，又该采取怎么样的措施以祈求在未来的洗牌中重新占据有利位置？ 李从选认为，含麻类药企应该积极应对，从产品和营销渠道上进行适当调整。一方面可以寻找新的不含麻黄碱的感冒药替代品来推广；另一方面，转型做处方药和转战第三终端市场，尤其是诊所市场和非政府举办的诊疗市场，此外，也应加强医生和店员的教育培训和处方拦截。 在孙辉看来，含麻类药企需要从四个方面进行调整：一销售渠道方面，由非处方转向处方，渠道发生了变化，针对临床渠道的产品将更加注重医生教育，而仍处于OTC渠道的产品将继续加强店员、消费者的教育。二销售策略方面，如康泰克从2009年起，积极参与各省基药目录的增补工作，这也进一步为医疗机构扩容奠定基础。三市场推广方面，转为处方药后将无法在大众媒体做广告宣传，将会侧重学术方面的投入和调整。四企业战略方面，对于一些赖此产品生存的企业将会转向培育其他品类产品，或者致力于感冒药换代新品的开发。 吴延兵认为，含麻的感冒药厂家从OTC渠道转到临床渠道，这是两种截然不同的营销模式，所以含麻的感冒药厂家在市场推广上应更加重视学术推广，提高和增强学术推广能力。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： 27147804@q.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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