一个是安吉白茶，一个是安溪铁观音，二者同是原产地证明商标，同是中国驰名商标，品牌知名度和影响力都很大。当然，就现状而言，后者的历史沉淀、品牌知名度、业界影响力和茶产业实力更胜一筹。

　　但是，很多年前，一次在茶叶店的“对话”，激发我重新思考一个非常严峻的“老问题”：安吉白茶、安溪铁观音，哪个品牌谁更“安”呢？当时，我在带儿子玩的过程中，走进路边的一家茶叶店。我一向认为，对于经营者来说，市场调研要随时随地进行，才能尽最大可能捕捉市场的微妙变化，洞察茶叶的发展大势。

　　于是，我与老板谈了起来，借机了解茶叶的终端零售市场。谈到安吉白茶时，老板说价格贵，口感好，档次很高，送礼有面子；谈到安溪铁观音时，老板说档次差异大，质量差异也较大，收礼的人也不一定能立即知道产品档次，有些人还不习惯喝铁观音。

　　老板的建议很明确：你要送礼的话，还是选择安吉白茶比较好。事实上，不只是这位店老板提到安吉白茶时说“贵”，远卓品牌策划公司三年前在大规模市场调研过程中获悉，，九成以上的知道安吉白茶的人都说安吉白茶“贵”或“价格高”。这是一个茶叶品牌应该达到的认知目标，清晰、明确，通俗易懂。

　　如今，中国茶行业关于品牌的呼声一天天高涨起来，政府在谈，企业在谈，教授在谈，专家在谈，似乎谈品牌的人比茶叶品牌还要多，但是，毋庸讳言，并不是所有人都真正理解品牌。

　　例如，现在谈论茶叶品牌的文章，抄袭现象很严重，试想，没有深入的市场调研，写篇文章都要靠抄袭，这类专家真的懂品牌吗？所以，我不久前呼吁，茶叶界同仁要能够负起责任来，从实践中来到实践中去，认认真真去实践，认认真真作总结，认认真真搞研究，千万别拿着他人的文章改个名字或换个标题，删除些内容就当做自己的研究成果或心得体会了。

　　那么，什么是品牌呢？谢付亮认为品牌是一种代言着利益的符号，这个利益包括物质利益，也包括精神利益，甚至包括“灵魂利益”。正如我们刚刚谈及的安吉白茶，其物质利益就是“口感好”，精神利益就是“有面子”；安溪铁观音，其最直接、最显著的物质利益是“很香”、“引人入胜”，精神利益在一定程度上则是“很流行”、“很多人喝”。

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	谢付亮：谢付亮，品牌实战权威导师，15岁进入华东师范大学商学院，近20年品牌运作经验，观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道，著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。
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