反观海鸥，最为一款大众化品牌手表，推出168万元的天价表，其实也犯了品牌垂直延伸的错误。虽然海鸥制造出了中国第一块手表，而且具有涉足奢侈机械表的技术基础，2002年海鸥打破了瑞士手表的“陀飞轮技术”垄断，通过自己独特的工艺绕开了瑞士手表的专利壁垒，制造出自主特色的陀飞轮表。然而，海鸥公司却忽略了一个事实，就是多年来其品牌的大众化印象在消费者心中已经根深蒂固，而且很难发生扭转。

　　品牌的一半是技术，一半是文化。技术创新奠定了品牌的理性价值，而品牌文化内涵则赋予品牌感性和联想。一个品牌只有在先进技术的基础上，塑造出蕴含富有感染力和想象力文化内涵，才能深入人心。海鸥虽然从技术上具备了进军奢侈机械表的基础，但在奢侈品牌文化内涵的塑造上还有漫长的路要走！

　　以海鸥表目前的大众化品牌形象，完全无法诠释168万元奢侈表的高贵内涵，所以说，海鸥天价表只卖出了两只也很正常！其实，海鸥真要立志涉足高端手表领域，最佳的途径是采用一个独立的新品牌，而且完全隐去海鸥的痕迹。

　　世界名表劳力士的成功值得海鸥借鉴。

　　劳力士一问世便品质超群，1914年、1915年劳力士手表连续获得了由英国矫天文台(Kew Observatory)颁发的A级证书，这是英国这一知名天文台对钟表精确度的最高级别评价，也是世界性的大事，这一殊荣也使劳力士身价倍增，从此，劳力士便以“精确”的形象而逐渐深入人心。

　　劳力士创造了无数个世界钟表史上的第一，如世界上第一只防水、防尘表，第一只“恒动(PERPETUAL)”表，首款可以自动转换日期的万年历表，第一只深海使用的潜水表，第一只具备星期显示功能的日历表……

　　劳力士在品牌形象塑造上也不遗余力。1927年，著名英国游泳女将美雪狄丝戴着劳力士发明的“蚝式”防水表横渡英吉利海峡，那只手表在水中整整浸泡了15个小时后，仍旧分秒不差。当时的英国《每日邮报》新闻称这一事件是“制表技术最伟大的胜利”。1953年，登山家爱德蒙•希拉里戴着劳力士表登上了珠峰，而探险家雷诺夫费因戴着同样的劳力士表征服了南极，几年后，劳力士又潜入了1.08万米深的海底。事实上，这一系列事件都成为劳力士一次次经典的事件营销From EMKT.com.cn，劳力士卓而不凡的品牌形象也深入人心。

　　劳力士人不断创新的精神和对品牌完美形象的塑造，赋予了劳力士表极高的品质和声誉，虽然价格不菲，但消费者还是趋之若鹜。劳力士具有极高的投资收藏价值，一般的表用旧了就进了垃圾箱，劳力士不然，据说是如果保养得法，它的价值每6、7年翻一番。在国际古董表市场上，劳力士手表成为收藏家心目中的宠儿，例如，2002年，在日内瓦举行的一次拍卖会上，一只越南末代皇帝保大戴过的1952年款劳力士万年历金表，曾拍出34.2万瑞士法郎(当时约合23.54万美元)的天价。

　　对比劳力士等国际名表，海鸥还有漫长的路要走，奢侈品牌要想让消费者接受，并非仅仅定个天价那么简单，而应全方位塑造你的品牌形象和内涵。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法。杨兴国，资深品牌专家，邮箱： yxg818@12.com　

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