本次活动中，产品组织的原则是：

　　1、 低价：让顾客看得实惠，掉价不掉牌，向库存要现金，向现金要速度；

　　2、 全码：尽量提高商品的全码率，促进成交率；

　　3、 款潮：这是相对而言的，也就是当地市场同比，同等价格我款要朝流，这样才具备竞争力。

　　4、 本次活动中，价格定位的原则：特价男女鞋设5个价格分区，一口价，谢绝议价。

　　E、团队运作：　

　　活动出差人员：分公司片区辖区副总

　　活动现场执行人员：店长、店员

　　活动总指挥：大区总经理

　　活动总策划：分公司副总

　　企划总创意：集团公司企划部

　　活动培训督导：市场督导、培训师

　　活动执行官：片区副总现场督战。

　　团队友情协作：其它片区副总

　　物流总调配：物流部　

　　商品组合运营：数据分析主管

　　部门自上而下，员工及时到位，保证活动的有序进行，也为业绩的实现作好了坚强的基础。

　　D、后续跟踪：除了天气或意外事件的干扰，及时分析业绩走向和竞争对手的动态，通过执行来纠偏。包括产品续补、陈列调整等来适应市场变化。

　　正是把上述活动进行了“工程式”的个案策划与全面执行，通过诱人的创意、先入为主的攻势，营造了全面的氛围，本次活动的效果才如此让竞争对手感到牛逼！该店店长这个月的收入也有5000多元，各位员工的收入也是突破了历史。员工做大做强门店铺的斗志与信心也大大加强了。

　　把商演舞台搬到鞋店门口，你敢做吗？不仅要做，而且还要做得更出色更火爆！

　　四川眉山某县。某牌把商演舞台搬到店门口，与当地优秀的商演公司合作，搭建舞台，配备走秀（主持人、歌手、舞秀、模特）人员，组织与皮鞋有关活动，组织现场问答送礼活动。通过本次商演活动，现场人山人海，不得不增加工作人员，二店当天销售金额3万多元。

　　本次活动的商演流程如下：

　　我们营销人经常说的一句话是：促销要搞就搞成功，小搞不如不搞，一搞就要一炮走红。为高库存让路，鞋商学会了平时难以快速做到的周金周转，懂得了市场低迷时机的危机管理，相信同仁看了上述两个案例后，什么叫大搞，同时在费用又不大的情况下执行，这里面还是有一些学问了。

　　比开店还要重要的是销售业绩，比销售业绩更重要的是品牌形象。好东西在巧妙地推广的时候，也要注意品牌形象，促销的运用，业绩是出来了，但伤品牌形象杀鸡取蛋的事不能做。当促销在门店经营的某个阶段必需时，就大搞一下，当促销有伤品牌形象时，就慎用，切记！（注：本文同时发表于《神州鞋世界》杂志。）

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	郑锦辉：资深营销实战专家，2006年中国杰出创新型职业经理人， “品牌A型理论”、“破壁营销理论”原创提出者，“鞋业专题”营销策划自由职业第一人”，从事市场营销十年之久，在品牌战略、企业策划、市场推广、创新营销、通路建设、产品物流等方面积累了丰富的实战经验。
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