活动主题：二店装修升级，全场清仓酬宾。

　　促销目的：集聚品牌人气，降低所有店（一店、二店和三店）的库存。

　　员工排班方式：二店原有员工不变（4个），都上全天班，其他两店员工利用休息的时间轮流到二店帮忙。（算加班工资，一天50元，另加算个人提成）

　　活动商品：商品的价位定为80元起，特惠商品没有超过四个价位，方便顾客通选。　

　　活动业绩总结：开始两天半，光二店就营业额超过了15万元，一店和三店的联动，轰动整个县城，接下来的一个星期销量呈稳步有序地下滑，本次活动，加强了客情，及时有效地减少了多店的库存，为高库存让路，为老店新装打下了有利的基础。

　　案例分析：

　　活动期间，K的员工嗓子很多嘶哑了，K的员工愿意这样投入，因为他们是管理团队中的一员。活动下来，大家确实很累，不得不从其它门店抽调兵力，光上游分公司就派了一名市场经理和一名督导援助，活动火爆期间，几个知名品牌的老板或员工在店门口看了很多次，甚至有个品牌的员工跑到店里来看。可见活动的关注度已经成功了。

　　其实这次活动R并没有特别地大搞，K并没有发DM传单或者群发短信，现场人流量已是拥挤不通，竞争对手搞活动大力宣传都没有这里的人气旺，甚至有不少顾客现场问或打电话过来咨询，“R是不是不做了？”这样一传十，十传百的，人相拥而来，人气就是品牌。

　　耀眼醒目的“热销XX，领冠全城”在活动之前就已张贴在R二店的门柱之上，一切都在K的意料之中。

　　笔者认为，对手们输在了跟随，凉鞋特卖，商家大多选择在七月份，K的这次速度为先，给对手以巨大的挫击，他们接着再搞，情形没有这么好了，领先一步，弄得竞争对手站在旁边发呆地看，甚至跑到店里来看个究竟，这是管理团队的功劳，更重要的是这是四年来K辛苦积累的管理优势，团队的基础好，这个因素就更难复制了。

　　顾客有“是不是不做了”的这个疑问是非常正常的，不奇怪，现场活动的促销语没有一句是虚的，做的活动是正常的门店升级促销，没有顾客的上述这个疑问，会有这么多的人气吗，进店了就是机会，再解释，又有什么，抓到就是得到，解释只是口劳，鞋子换成钞票才是硬道理。

　　“粗人看热闹，内行看门道。”总的来说，是K创造的基础好，四年的管理硬功夫，才有今天的一定效果，量是出来了，但必须要注意后续的售后服务。在活动有序进行的过程中，笔者专程打了电话，提醒下一步的重中之重是做好售后服务。同时笔者也希望K在2012年度，在通路资源的共享下，再接再厉，开出四店甚至是五店，再创新高，实现管理晋级和业绩晋级。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： cn3steps@12.com

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	郑锦辉：资深营销实战专家，2006年中国杰出创新型职业经理人， “品牌A型理论”、“破壁营销理论”原创提出者，“鞋业专题”营销策划自由职业第一人”，从事市场营销十年之久，在品牌战略、企业策划、市场推广、创新营销、通路建设、产品物流等方面积累了丰富的实战经验。
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