从中国茶叶行业的发展和趋势来看，贵州茶叶仍需要找到“变革”茶叶市场的强悍力量，站在消费者角度，有条不紊地推动茶叶品牌逐步“显贵”，让茶叶品牌真正进入消费者的大脑。

　　明天要“显贵”，今天要“定位”

　　今天，贵州茶叶在全国已经拥有一定的知名度和美誉度，但由于差异化不明显，品牌定位模糊，品牌影响力远远不能支撑整个贵州茶叶产业及相关延伸产业。

　　远卓品牌策划公司谢付亮认为，消费者购买的是“与众不同”，认可的是质量好、有特色、品牌强的差异化商品，而不是拿了多少金奖、多少金牌的商品，尽管金奖和金牌有助于品牌营销From EMKT.com.cn。

　　换句话说，很多贵州茶叶公共品牌和茶企品牌，缺乏针对目标消费者的独特定位，没有挖掘出合理的系列差异化，很难在第一秒给消费者留下深刻的印象。不少贵州茶叶品牌运作策略高度不够，对品牌建设缺乏系统的长远规划，资源整合远远不够，“捧着金饭碗讨饭”的现象常常发生。

　　所以，贵州茶叶要“显贵”，精确“定位”已经迫在眉睫、势在必行。那么，什么是品牌定位呢？

　　三年前，我在贵州的一个茶品牌论坛上重点谈到：品牌即人品，品牌是在消费者大脑中注册的“标志”或“词语”；品牌定位就是从竞争的角度出发，在消费者的心智中，为品牌找到一个独一无二、富有价值的“位置”。

　　必须注意，这个“位置”要同时满足两个条件：一是要独一无二，高屋建瓴，不能盲目跟风，没有高度；二是要富有价值，选好角度，不能赔了本赚吆喝，只挖井却见不到水，空欢喜一场。

　　找到定位之后，我们需要开动脑筋，将其用精炼准确的词语生动地表达出来。根据远卓品牌策划公司专家团队十多年的专业经验和行业经验，定位选用的词语至少需要同时满足七个标准：站得稳、展得开、收得拢、伸得远、传得快、贴得紧、仿得难，具体可参考《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》一书。

　　值得一提的是，信息爆炸的今天，消费者总是来也匆匆去也匆匆。所以，远卓品牌策划公司谢付亮认为，在品牌和营销的世界里，我们通常没有时间去“明察秋毫”，“追根究底”，“洞察真相”，只有“合乎情理的认知”，或者说只有合乎消费者已经习惯的思维模式和认知方式。

　　原因也很简单，一个人的认知同样是很难改变，俗话说江山易改本性难移，讲的就是这个道理。因此，谢付亮认为茶叶品牌必须根植消费者的大脑，从消费者的角度去认识定位、理解定位、寻找定位、明确定位，并为定位找到合适的词语来精确表达。

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	谢付亮：谢付亮，品牌实战权威导师，15岁进入华东师范大学商学院，近20年品牌运作经验，观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道，著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。
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