三星在这些方面，显然就比HTC厚到得多了。在陈禹州看来，HTC Butterfly（X920e）手机如果在电池容量上增加到2800mAh，并支持进行MicroSD存储卡扩展，我相信其销售量将翻一倍。在这一点上，陈禹州相信其成本决不会增加得很多。同时，HTC在推出该机型时，从市场来看并没有去丰富该机型的产品线，没有将HTC Butterfly（X920e）手机作为一款品牌机型来打造。从而将失去“辅助”该品牌手机在市场的增长量。

　　作为自己精心打造的1080p高清大屏和超强四核处理器的高端智能手机，HTC没有在其品牌机型“影响力”的基础上进行拓展下游的mini机型，反而是推出一个通过蓝牙与HTC Butterfly（X920e）手机连接的配件产品HTC Mini，虽然是限量版Butterfly的配件，仅限特定人群体验，但仍不实为一个败笔。

　　要夯实并提升HTC Butterfly（X920e）手机的影响力，让其成为利润来源点，除了品牌产品的传播推广，应该将其作为一款品牌“旗舰”机型来进行打造，可以完全从以下两个方案进行实施，并保持外观基本上与HTC Butterfly（X920e）手机统一。

　　其一、HTC X920e mini A型机：

　　1、窄边框4.5寸屏

　　2、CPU为1.0—1.2GHz（双核）

　　3、内存1GB，支持OTG

　　4、像素（前130—后800万），补光灯

　　5、标准SIM卡，支持MicroSD存储卡扩展。

　　6、电池容量2200—2800mAh，可拆卸

　　7、价格为2000—2600元

　　8、拥有手机挂绳口

　　其二、HTC X920e mini B型机：

　　1、窄边框4.0寸屏

　　2、CPU为1.0—1.2GHz（双核）

　　3、内存1GB

　　4、像素（前30—后800万），补光灯

　　5、标准SIM卡，支持MicroSD存储卡扩展。

　　6、电池容量2000—2500mAh，可拆卸

　　7、价格为1800—2200元

　　8、配置手机挂绳口

　　唯有如此，HTC手机才能说将自己在市场上取得的成果服务于整个目标市场，并重视中国大陆市场的消费者，而不是去开发一些在软、硬件上进行“阉割”后的手机来服务中国大陆市场，这就是成果。这也才符合HTC所制定的理念，千万不要忘了，企业自己制定的理念不是拿来给别人看的，而是拿来鞭策和指导自己的品牌得到良好发展与长盛不衰的。　　

　　三、HTC没有长期战略目标

　　HTC在近两年里的变数，有时候让人看不懂。一会说，采用手机精品战略，一会儿又向低端智能机市场低头。反反复复，让人一头雾水。事实上，在陈禹州看来，一个品牌的发展战略首先要看你拥有什么？有没有属于自己的技术或者专利是非常重要的，否则你凭什么来坚持你的战略，拿什么来捍卫你的战略呢？所以，战略不正确就不要谈战术的问题。自然，是不是要采用机海战术就在要看你的品牌所处的市场环境了。环境发生了变化，你就得跟着变。陈禹州在品牌规划的“品牌型格”理论里曾经用三句话来总结：与时偕行（在品牌产品的包装、形状、造型上要寻求区别与差异），与时俱进（在品牌产品的产品、服务、本质上要寻求人性与人道），与时消息（在品牌消费者的需要、需求、欲望上要寻求体验与合作）。

　　所以，对市场做出明确、清晰的判断，你才能做出正确的、有效的战略调整。我们看看手机市场的情况，

　　由于HTC没有准确地判断移动互联网的趋势，没有抓到有利于自己的市场，近两年来的市场表现是抓了这头丢那头，最后找不着北。而市场的发展则是苹果垄断高端市场，三星占领了中端市场，中、华、酷、联手机厂商则不断用丰富的功能武装其产品，从而打造出价格实惠但性能却超强的手机在内的中国低端市场，HTC从而失去了本该属于自己的中端市场。HTC应该清晰地认识到，之所以自己一直缺乏有竞争力的产品，品牌知名度被苹果、三星甩在身后，一是忽略低端手机市场，二是没有核心技术。因此，营收大幅下降是正常不过的事。

　　那么，是不是没有核心技术就不能够使品牌成长呢？技术是可以买的，但前提是你要成长起来才有钱买。所以，靠品牌一样可以让自己成长，但要调整好自己的市场策略，一切有利于品牌成长的策略，可以说都是好策略。市场永远都不晚。

　　HTC是依赖开源的Android系统成长起来的，虽然硬件方面没有属于自己的核心配件，但是HTC拥有自己的品牌，到今天这个时候，HTC就应该用好自己的这个“最后一张牌”了。One系列手机如果不能够支撑HTC品牌的发展，为什么不考虑别的？无论是精品路线或是机海策略，在陈禹州看来，苹果每年一机的策略都要进行调整了，HTC拥有强大的手机工艺设计及品牌影响力，为什么不好好用用。要知道，迅速占领市场的策略才是好策略。

　　日前有消息称HTC将专门针对中国大陆市场推出1000-2000元价位的智能机，并且极有可能采用MTK方案中的MT6589处理器，如果传闻属实的话，这将是HTC面向中国大陆市场品牌与市场匹配发展的转折点。

　　最后，需要强调的是，全新旗舰机型HTC One已经发布，如果高高在上昂头看市场，其销售营收将会十分危险。最好的策略是HTC抓紧布局HTC One的 mini型手机的推出，推动产品线的发展与互补，祝愿HTC在2013年里一路走好！　　

　　作者简介：陈禹州，中国品牌问题解决专家，市场营销From EMKT.com.cn策略规划学者，职业经理人。十余年来就快速构建品牌、实效营销的研究与实践总结发表专业论文多篇，以“工夫在诗外”的独特观点著称于业界，独创品牌规划与建设流程“品牌型格”理论，是中国品牌竞争战略、实效营销咨询最具逆向运作的杰出代表。E-mail:myg1001@12.com ，手机：18373187077，博客地址：http://blog.sin.com.cn/nrnync。欢迎与作者交流、探讨。转载时，请务必保留作者姓名、简介及联系方式，谢谢！

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