内衣品牌营销策划误区五：内衣品牌营销工具与传播

　　目前国内大多数的内衣品牌，除了内衣款式的画册，几乎没有其它的营销工具。而且画册这个工具，真正可以让消费者看到的，又是少之又少，这些画册往往是给经销商看的。

　　营销工具分两种类型，一是给经销商看的，二是给消费者看的。往往给消费者看的是可以直接将产品卖出去的，但这类营销的工具内衣的品牌做的又很少。

　　营销工具通常有：企业手册、品牌手册、市场手册、客服手册、招商手册、X架、宣传单、海报、报纸新闻、电视新闻、电视形象片、企业专题片等。

　　很多聘请了明星的企业，只是随便的拍摄一条品牌形象片（5-30秒）草草了事。

　　还有就是网络营销，很多内衣企业的官方网站，域名申请了很多年，但在百度既然没有排名。有部分内衣企业在网络上发布软文，但往往发布的渠道又出现了问题，发的相对是属于内衣行业的网站。三大方向的网站几乎不去发布。国家级的网站（如：人民网、光明网、中国网）、大门户网（如新浪、网易）、新闻网（如京华网、央视网）。　　

　　内衣品牌营销策划误区六：品牌背景的塑造

　　明明你的企业在普宁、广东、或者是浙江，品牌就是中国的，为什么硬要说是外国的？外国的真有这么好？某某国外的贵族血统？

　　国内有款中高端的内衣叫“爱慕”，就是北京的，这家企业成功了，中国的。

　　内衣品牌营销上，品牌的背景不单纯是一个故事，是一个系统的策划工作。品牌营销策划专家范志峰简单说一下（品牌背景的塑造总共有12个方向），以下几个点可给内衣企业提供参考：

　　1、 生产工艺

　　2、 设计理念

　　3、 内衣行业的权威（比如：内衣行业十佳品牌）

　　4、 国外背景（可以与国外某科研机构合作，自然有国外背景，聘请国外的“专家”）　

　　内衣品牌营销策划误区七：内衣品牌的商业模式

　　内衣品牌召开了多少次的定货会，估计很多企业老板自己都说不上来了。内衣的最大营销模式的法宝就是为定货会而定货会。定货会成功了，结果销售会好起来吗？不见得，那只是从自己厂里面的仓库把内衣搬到了代理商那里去了而已，没有真正的去解决营销。

　　往往内衣品牌商目前只考虑如何寻找代理，或者说如何让代理进更多的货，不考虑如何去帮助代理商快速的把产品卖出去的问题。

　　这就是什么？这就是非常严重的商业模式问题，营销只解决一半。当内衣品牌可以反过来想这个问题的时候，爱慕也好、都市丽人、魔力挺这样的品牌将很多。为什么？因为这些内衣品牌是先解决销售的问题，然后再来解决经销的问题。有两个问题是值得所有的内衣品牌去思考：

　　每天进店的顾客量不增加，能不能让顾客买1套产品变成买多套？并且成为品牌的忠实顾客？当然必须解决如何使消费者单次购买数量翻倍、如何使品牌更多忠实的顾客的问题。

　　顾客购买的成交率不变，进店顾客的数量能不能增加？必须解决进店人数、稳定成交的问题。

　　好的模式需要颠覆性的策划，在创新的商业模式下，可以这样说，卖什么已经不重要了。因为，内衣品牌营销策划好了模式，卖什么都可以卖出去，而不是单纯的简单卖内衣了。　　

　　范志峰:中国策划学院最年轻的院长、客坐教授。中国策划学院广州分院执行院长、秘书长。“中国十大杰出策划人物与机构” 评审团评委。河南卫视《华豫之门》战略营销顾问。　　2007年,24岁荣任蜥蜴团队广州分公司掌门人，成为蜥蜴团队最年轻的少帅 。创造了多个实战的营销神话，发表了数十万字的学术观点 ，请登入范志峰官方网站了解更多信息。http://www.020a.com13825052505

第 1 2 页

相 关 文 章（共4篇)

中国内衣：一路向西？！ （2012-12-17, 中国营销传播网，作者：黄瑞军、书剑） 中小内衣品牌为什么做不好电商？ （2012-12-03, 中国营销传播网，作者：卢晓周） 中国内衣：一路向西？！ （2012-11-29, 中国营销传播网，作者：书剑） 美国设计师眼中的内衣产业 （2012-09-14, 《新营销》2012年第9期，作者：于晓丹、再宇）