检视企业的营销战车

　　如果仅仅依靠好产品，止步于产品的本色叫卖，就体现不出营销力。如果不会吆喝好产品，寂寞深山无人识，就会辜负产品的价值与潜力。如果没有真抓实干，只是嘴上功夫和假牙、假头套之类的仿真道具，就会愧对企业，愧对产品，愧对市场的期待和信任。产品与人是相通的，相配的，什么样的产品需要什么样的人来打理，人的选择决定了产品是福是祸的命数。踏踏实实，勤勤恳恳是一段营销选手，这是最起码的品质；有资源、有经验、有品行是四段、五段选手，有了将产品做出彩的底气和保证。外企强就强在硬件与软件都能精良，丝丝入扣，强的是整个体系。国内企业营销管理与经营管理抓起来，用好产品优势和政策杠杆的灵活性，同样可以不逊色。

　　但这需要我们好好地面对市场，面对自己，面对最伟大的对手，面对最挑剔的眼光，好好地打量自己的营销，有没有可以完善和需要完善之处，找出一处不足就会成为一处新的进步。世界500强们靠的是先进的经营管理和营销体系，一个经典产品可以吃遍五大洲的各个角落，产生让人崇敬的全球效益。中国的制药企业想做强，不能仅仅依靠兼并和收购进行加合累计，更需要关注企业营销的质量、效率、方法和规模，中国市场这么幅员辽阔，用药人群这么庞大，很多市场还空着或者了了草草，不必急于冲出亚洲，走向非洲，而应先立足于自己的本土，把自身销售首先做的合格，其次做的坚实，最终做得出色。销售精益求精了，一个产品可以焕发出过去浮云掠过般操作方式的几倍甚至十几倍、几十倍的价值和增量，企业的每一个产品都精益求精了，就会成为受人尊重和令人刮目相看的企业，医药行业济身中国500强、世界500强就越来越有希望。因为按用药人群、用量和产品单价看，不少产品都有可以和日化巨头单品销量一比高下的理论上存在的可能性，但为什么产品与产品之间，品牌与品牌之间，销量与销量之间与巨头们差距会这么大？除了药品是特殊商品和国内企业投入普遍不如巨头企业以外，还需要多找企业自身销售和经营管理的实质性因素与差距。

　　实质营销、实质经营、实质管理真正实施到位后，企业的营销、经营和管理就不再那么虚弱和中空，带着软肋和隐患。在出征远途之前，我们习惯仔细检查一下车况，做好保养，加好油。如果把营销体系比作企业的营销战车，在经历了多年纷纷乱乱的中国式营销之后，也需要好好检视一下自己的战车，让它能够更轻灵，更坚韧，更能抵御一切来袭，历经市场长途跋涉的检验，更快、更圆满地抵达终点。

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