含麻药企需调整市场战略　　

　　“限麻令”的推出，泰诺、新康泰克和白加黑等含麻黄碱类的感冒药销售渠道将大幅度缩窄，含麻的感冒药生产厂家无疑首当其冲。医药业内人士根据市场规模分析，仅新康泰克胶囊销售额就接近20亿元，其中在零售市场销售规模估计约12亿元。对于有着深厚药店营销经验却缺乏医院资源的含麻类药企来说，又该采取怎么样的措施以祈求在未来的洗牌中重新占据有利位置？　　

　　李从选认为，含麻类药企应该积极应对，从产品和营销渠道上进行适当调整。一方面可以寻找新的不含麻黄碱的感冒药替代品来推广；另一方面，转型做处方药和转战第三终端市场，尤其是诊所市场和非政府举办的诊疗市场，此外，也应加强医生和店员的教育培训和处方拦截。　　

　　在孙辉看来，含麻类药企需要从四个方面进行调整：一销售渠道方面，由非处方转向处方，渠道发生了变化，针对临床渠道的产品将更加注重医生教育，而仍处于OTC渠道的产品将继续加强店员、消费者的教育。二销售策略方面，如康泰克从2009年起，积极参与各省基药目录的增补工作，这也进一步为医疗机构扩容奠定基础。三市场推广方面，转为处方药后将无法在大众媒体做广告宣传，将会侧重学术方面的投入和调整。四企业战略方面，对于一些赖此产品生存的企业将会转向培育其他品类产品，或者致力于感冒药换代新品的开发。　　

　　吴延兵认为，含麻的感冒药厂家从OTC渠道转到临床渠道，这是两种截然不同的营销模式，所以含麻的感冒药厂家在市场推广上应更加重视学术推广，提高和增强学术推广能力。

　　吴延兵，职业医药营销人，2012中国十大品牌经理人，历任海神集团、海灵化药、以岭药业、步长集团等知名医药企业的广告策划经理、产品经理、市场经理等职，现任羚锐制药市场部产品经理。实战操作过处方药、OTC药品及仿制药的产品规划、品牌传播、终端推广、市场分析等方面的实践与研究。对医药营销有敏锐的洞察和创新思维，系《医药经济报》、《21世纪药店报》、《中国中医药报》、《医药观察家》、《第一药店》、《中国营销传播网》、《经理日报》、《广告主》等媒体特约撰稿人、评论员、专栏作者。先后参与策划服务过的医药企业的事件营销、公益营销、新媒体营销等营销案例，取得了一定的市场业绩，赢得了良好的社会影响。电子邮件>>: wuyanbing_mail@yaho.com.cn

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	李从选：李从选，人民大学医药行业EMBA。人民大学培训学院特约讲师；中山大学EMBA班特约讲师，国家药监局培训中心客座专家、第三终端研究室副主任、《中国药店》培训中心高级讲师、PTO高级顾问，上海流通研究所特约研究员。现任滇虹药业副总经理。联系电话:１５０９６６０３８３０　 15000736048，0871--８３５６４１０，电子邮件: licx6600@126.com
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