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利空太多 白酒业今年“犯晕” 7 上页：第 1 页 事故频出引发行业拐点 刚刚过去的2012年，白酒行业在经历了最后的疯狂后出现拐点。 安全事故接二连三爆发，先是古井贡酒被曝 “勾兑门”引出行业酒精勾兑的潜规则；随后张裕被指存在“农药残留”，暴露出红酒缺乏行业标准的弊端。这两桩事件还未平息，另一白酒品牌“山西汾酒”在同一月份被曝出因存在质量问题而秘密召回某批次白酒。 影响最大的事件无疑是塑化剂超标事件。2012年11月21日，酒鬼酒爆出塑化剂超标，引发了整个白酒行业的全面下挫。其后，塑化剂事件不断演绎，众多酒企被牵扯其中，尤其高端龙头的贵州茅台、五粮液、洋河股份均未能幸免。 短短一个月时间，此前牛气冲天的白酒股均出现了不同程度的调整，酒鬼酒下跌超过四成，洋河股份、水井坊等下跌超过两成，贵州茅台下跌11.87%，五粮液下跌18.05%。 而自2012年以来，有关白酒股的利空消息不曾间断，比如贵州茅台大量资金被用于投资低利率的金融产品，收益率甚至还不及银行存款；不少白酒企业的预收款开始出现下降；也有另外一些专业经销商出现巨额库存乃至经营亏损。 经销商库存大量积压 纯粹的商业行为尚不足以对社会意识产生致命伤，但白酒以营销From EMKT.com.cn的名义，以品牌的幌子，不断向权力渗透。随之形成了以白酒为纽带的各种利益圈子，不断排斥白酒正常的市场行为和正常的渠道模式，并最终将正常的销售变成了关系营销、人脉营销。 白酒意识形态的宏观影响，也导致了下游经销商的盲目预期，导致囤积抬价。2012年初就有人预计，社会囤积茅台约2万吨。数字虽然不确切，但是积压存货确实存在。而今年各地不得不对名牌白酒进行低价甩货，而且是愈快愈好，谁都担心最后一张烂牌会握到自己手里。 经济形势不景气，限制“三公消费”，塑化剂风波以及“限酒令”的出台，加上经销商库存大量积压，资金难以回笼，且低价和窜货现象频发，使得白酒企业面临前所未有的销售压力。而高端白酒销量大幅下滑会增加经销商降价促销的决心，因此未来高端白酒价格下滑之势难以扭转。 有渠道商对记者直言：“厂家必须使终端销售价格回归到正常合理的水平上来，现在是价格太高没人买。再这样下去，经销商都得死，经销商死了，厂家也不好过。” 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： 81463608@Q.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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