3.对讲机厂家产品品类繁多，但是缺乏核心竞争力的产品，产品的销售依旧处在大杂烩时代，品牌缺乏市场核心竞争力。

　　国内企业这种大杂烩的销售理念依旧非常严重，从广告就可以看得出来，如一张广告包含非常多的产品，甚至把全家的产品都拿出来放置在广告上展示给众人看，这种全家式的展示让人无法记住品牌产品的核心技术，而品牌知名度极高的国际品牌就擅于拿出自己的核心利器，然后告诉市场群体，他的利器可以达到怎么样的功能，如知名品牌研发出的对讲机与手机连接实用、及超薄型的数字对讲机等等，这类对讲机虽然市场需求不多，但消费群体足以证实这类企业在产品研发上的硬实力，因此就会对品牌产生了认同，在认同的前提之下，可以带动其他产品的销售。而众多国内企业的全家式的产品展示无非让消费群体分辨不出企业的核心技术，或是产品的核心卖点，这样子容易顾客单纯地追求价格。何况在产品同质化严重的今天，大家拼比的不单单是产品的技术更是品牌实力的较量。因此建议国内企业在做品牌推广的同时要擅长挖掘产品的卖点，通过产品的卖点用广告的视觉形象完美展现。比如超长待机的对讲机就可以用超长待机的创意广告形象表现给潜在消费群体。

　　4. 对讲机作为窄众消费产品，同样可以启动电子商务

　　国内企业对电子商务的认识程度虽有所提升，但是对电子商务的推广上还尚未形成意识，但在各项网页中随处可见对讲机的广告横幅或者条幅，但这类广告对于对讲机而言所起的效果微乎其微。一方面是广告效果设计得及其差，凸显不出产品的档次与品牌的形象；其次，广告所链接的基本上是企业自身的网站。那么这点就不能把顾客带到产品直接的销售区域内，是非常可惜的。另外，在众多网站上做推广也基本上是那类点击率及关注度较低的网站，另外一方面，厂家在电子商务上投放的广告非常少，无法正面地引导顾客的点击。此外，厂家在淘宝商城、阿里巴巴等电子商城中，产品的规划、品牌的形象及产品的卖点都无法细节性地展示给潜在的购买者，因此顾客流失率非常大。

　　那么面对竞争激烈的市场及国外品牌的进入，国内企业要擅于开辟电子商务的渠道，通过电子商务的各项渠道及网络的各项推广，开辟电子商务的销售新时期。如进驻国美电器商城、当当网或京东商城等等，利用多种渠道，最大力度地提升产品的销售量。另外一方面，对讲机厂家在建立自己的品牌网站的同时，建立自己的商城也是可以在一定的程度上提升产品的销售量。

　　5.国内厂家的终端服务跟不上市场销售，国内企业应终端渠道开进的同时，售后服务也要相应的跟进。

　　一方面，在开辟终端市场网点的同时，国内厂家更多地倾向产品的销售而疏忽了产品的售后服务，导致原有顾客的流失。另一方面，国内企业在产品的服务上缺乏推广，消费者不但需要产品的质量保障更需要产品的便利服务，因此当一件产品出现问题而无法及时为顾客修理而要寄到厂家维修的现状，这在企业中已经非常普遍的现象了。因此企业在销售服务上要加大服务力度，从产品的售前服务培训到售后服务的顾客反馈再到出问题事故维修，企业都应该加大力度重视顾客的服务，甚至当你的产品或者品牌无法与国际或国内力量强大的企业抗争时，服务理念的差异化，则是新时期企业在品牌提升上的最大法宝。如，企业可以为顾客提供更多的延保、免费零配件的替换、或以旧换新、或免费无偿维修等等。让消费群体享受到更多实实在在的贴心的便利服务，从而提高企业的品牌美誉度。

　　综述，针对国内对讲机厂家处在中小规模的阶段性及品牌尚未得到开发与挖掘的同时，国内企业应该重视品牌差异化的推广，这种差异化可以是提升技术的含量，也可以加大品牌的推广力度，或是整合产品的规划，抑或是产品能带给消费群体与众不同的体验，那么在品牌得到推广的同时，如何才能突破营销From EMKT.com.cn的瓶颈，这点除了依赖全国的各地的电子商城及代理商之外，也可以适当地开辟自己的直营专店来提升品牌的档次或者吸引招商，另外产品的销售渠道多样，电子商务的快速崛起，对讲机在电子商务领域的竞争相对比较淡，因此通过电子商务领域去开通产品的销售是个极好的时期。同时也期盼着国内企业能够拿出一款属于自己核心竞争力的产品，并在这个产品上打出属于自己响亮的名声并引导其他品类产品的销售。

　　吴桂祥　毕业于福建师范大学　泉州市吴桂祥工作室　品牌整合与传播。联系电话：13615919124 电子邮箱：411344737@q.com

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民用对讲机品牌营销解决之道 （2012-04-13, 中国营销传播网，作者：汉中）