完整和完善铸就光辉

　　不少企业对营销的概念还不清晰，以为营销就是市场推广，对市场推广的概念也只是停留在印印彩页、开开科会的初始阶段。营销其实是销售加市场的完整加合，是有灵魂、有思想、有色彩的销售，有根基、有支撑、有保障的市场。现在竞技体育都已无法只是拼身高，拼体重，更需要专业化选苗，专业化训练，专业化比赛。运动员们不仅仅是拼身体素质，更要有智慧，有头脑，才能更好、更快、更准地练出门道，赛出成绩。就连人们一贯调侃的中国足球，国外都早已高度专业化，用脑踢球、控球好、技术好、有准头才会成为球星，仅仅四肢发达连参赛资格都没有。面对学历和眼界普遍提高的广大客户和医生，面对市场上越来越多都来分一杯羹的同族和异族竞争产品，都要求我们处处比别人胜出一筹才可能最终取胜，晚了、慢了、差了哪怕只有一点点都只有遭到市场的怠慢和舍弃。市场上不仅仅是拼爹，更需要拼实力，拼经验，拼资源，拼智慧，核心的焦点自然还是拼人才，改写产品命运的往往是知惜产品、知惜营销的人。

　　我们不仅仅是销售产品，更是推广理念，输送价值，输送管理和服务。一个产品能为市场所广泛认可，需要首先得到客户的普遍认可，再得到医生的普遍认可，及至得到患者和患者家属的普遍认可。这就是产品认知和培育的过程。

　　在市场的五光十色中如何发出自己的声音，亮出自己的色彩，这就是我们的宣传和推广。是淹没在众多的声像中寂寥无为，还是给人以深刻的印象和好感，甚至带来喜悦和惊喜，直接影响产品的后期走势。这就需要我们潜心研究怎样在最短的时间内让产品最好地亮相，再怎么将其丰富，将其延展，既中规中矩，又呼之欲出，既堂皇大气，又抢占高地。气势磅礴是一种排山倒海的力量美，小家碧玉也是一种温润、不紧逼的清凉美，气质高雅是一种修行和吸引的魂魄美。这些不仅仅靠美术设计的功底，更要看专业化的修炼，卓显企业的产品和品牌专业化打造能力。

　　品牌与非品牌运作销量结果相差的可以直接是几何倍数关系。很多企业只满足于用人力实现销售，用好品牌力才能将产品以一当十，快速建立信任和认知，给予产品与众不同的身份和名分，深深植入客户和医生的脑海中，产生或潜移默化或很快吸纳的作用，成为他们的推荐和选择。信赖感、放心感是所有品牌产品的最大护身符。很多企业认为产品销到几百万盒、几百万支已经可以高枕无忧，可以无思进取，其实这个级别还只是品牌的入门级，甚至还未达到一些品类的及格线。仅仅依靠销售力来操作与全面实施品牌运作和专业化运作就象百万富翁与千万富翁的差别，同样的时间靠原始积累和勇武拼打可以成为百万富翁，而靠系统和完善的营销实施和品牌拉动则可以一跃成为千万富翁。

　　一个队伍做出整齐划一的动作需要经过刻苦的训练，在瞬息万变的战场上快速应变需要经过市场的千锤百炼，风吹雨打，有实力，更要有心态和判断。奥运会上的朝鲜举重小将用好了规则，做足了准备，做好了每个动作，即使是黑马，成功并不意外，机遇只垂青有准备的心。如果站在跑道上，我们还不清楚自己要向哪里出发，不知道起跑规则，不知道和谁比赛，甚至还没开始训练，没习惯穿跑鞋，没听过枪响，即使跑道上空无一人，我们只是和自己的身影赛跑，也会紧张到把自己绊倒，摔的鼻青脸肿，跑的晕头转向，比世界记录差的不是一点点。摸枪要摸得快，射击要射的准，在战场上才能存活下来，笑到最后。

　　全面进入新营销时代

　　中国文化讲传承，传帮带是营销管理的薪火相传，遇到一个好导师，必然让自己学到的更多，收获的更多，成就的更多。管理魅力与人格魅力更能凝聚一个团队，激励和点燃一群渴望有所作为和进步的心。

　　营销就象栽树，前面很苦、很累，当我们把一棵棵树苗按时间、按计划、保质保量地栽好，用光阴和勤勉以及科学的经验、方法结出硕果，才会体验到风光，享受到甘甜和荫凉。园丁与游客虽然都可与之合影，市场还是会很容易地辨别出哪些是平时栽种、付出的园丁，哪些只是果实成熟后到此一游的游客，把掌声和尊重更多地献给园丁。农业科学已经越来越高度现代化、科技化、精密专业化，医药营销不能还是靠天吃饭，靠农夫耕地，靠大自然的选择和眷顾，需要进入营销的系统、科学、全面和全新的专业化时代。现代化地播种、耕作、推介，才会更好、更快地在市场上脱颖而出，成为风采。

　　营销人，承担起职责，用智慧、经验和汗水催育更多的精彩。做受尊重的产品，受尊重的自己。

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