四问：农业产业化如何借力工业化思维呢？

　　答曰：一学星巴克，二学雀巢，三要学反思。　　

　　一学星巴克，以实体连锁店带动新兴商务文化的崛起，多少小资找到了廉价的消遣天堂，守着笔记本电脑、IPAD或智能手机，若有所思地混上半天，心情愉快地重新回到生活，美好的感觉只在意会之间。星巴克有意反哺咖啡农与咖啡种植产业的做法，也是值得农业产业化企业学习的，不解决产业源头利益者的生存与发展，光顾着吃速食或独食，农业产业化只能从原始化的泥潭迈入商业化的火坑。　　

　　二学雀巢，咖啡饮用的便利性，得以解脱咖啡店的束缚，成为家庭生活、办公室休闲的一个道具，并进一步与雀巢旗下的快销品牌浑然天成，成为超市霸主品牌。农业产业化品牌，但凡有条件就必须脱掉土特产的小夹克，穿上快消品主流品牌的百搭外衣。产地品牌，不如产业品牌，产业品牌需要大地域或国家品牌的支撑，而最终的归宿都必须是大众消费品牌。品牌的根，扎进了大众的土壤，融进了森林的大树，才会尝到独乐乐不如众乐乐。　　

　　三要学反思，第一，要勇敢走出政商不分的牢笼；第二，要挣脱商业化猝死的宿命；第三，要找到世界化品牌的运营方式。农业产业化，政策扶持的一些所谓明星企业，始终是不断奶的幼童，哪里有能力搏击商业大潮的汹涌呢？政商不分，政策的溺爱是培育不出有为的年轻人。投机商人们，眼盯着政策的漏洞与灰色的空子，妄图以小钱砸大钱，尚在结花苞的稚嫩品牌，过早猝死于投机商的胡作非为。农业产业化品牌，要懂得国际化品牌的前提是标准化，中国特色品牌的命脉在于有品质保障、有产业支撑、有商业盘活的企业运作。　　

　　五问：反工业化能否成为农业化奢饰品的归宿？

　　答曰：反工业化的农产品，未必是值得追求的，正如敌人的敌人未必是真朋友。　　

　　有机肥、庄园、特供，构成了有机食品的峰值，金质菜篮子品牌应运而生，让有钱但无特权的人吃的安心，成了农业化奢饰品的核心诉求。我们承认，当前的食品安全的确是国人关注的焦点，但若是农业产化高端品牌只是立足于此，就未免显得单薄与短视。茅台酒居然把“护肝”作为高价格、高价值的利基点，除了对那些“不想喝、必须喝”的贵人有吸引力之外，自相矛盾的品牌诉求简直是在贬低茅台以及高端白酒产品。因为，最好的护肝方式就是不喝酒。　　

　　鸡犬相闻、老死不相往来的田园生活，是小农业，粗糙工业化速成的城市居民们，毫无理由地怀念起本不应值得怀念的农村生活，人在城市心在农村，也许只是高压力城市人的自我宽慰，真要这些田园客到农村像农民一样生活，恐怕一个星期都熬不下去。农业产业化，耕作方式必须是工业化，而且管理思维也必须是工业化的，毕竟，农业产业化的重心在于种子、农药、规模化生产、标准化运营，小农意识可以恣意游荡于自己的一亩三分地，又怎能堂而皇之迈入农业产业化的广阔田野呢？　

　　食品安全，是必需品，只是我们目前难以做到。农业产业化，正如汽车等典型工业化行业，有品质保证的中等价格产品是主流，奢饰品永远是大众围观、小众享受的非主流。奢饰品，必须超越物质层面的满足，直指社会地位与自我实现的内心驿动。国内的农业产业化，先是要解决有质量、有安全的批量化产品，然后再是可远观而不可亵玩的奢饰品。说白了，农业产业化的成败，不是少数精英分子能够担负起的，它需要主流人群的认同与购买。农产品奢饰化，自娱自乐去吧。　　

　　叶敦明，联纵智达咨询集团合伙人，项目总监，工业品营销研究中心主任，工业品营销传播网创建者。7年、ABB和韩国现代电子等2家世界500强企业中高层管理经历，11年营销与管理咨询实战经验。专注于工业品营销、农业产业化两大领域，为企业倾情打造“战略执行力、经营杠杆力、战略投融资”三块长板，促成企业达到“战略体系化、体系营销化、营销可控化、思维跨界化、方法成果化”的经营境界。　　

　　叶敦明倡导以营销为核心的管理咨询，坚守战略、营销、品牌的一体化发展，力求在解决营销问题、开阔决策思维、优化管理体系上达成平衡。而且，精心为企业奉献《战略执行力，企业生命力》、《从销售管理，到销售经营》、《工业品经销商经营三日通》、《工业品渠道快建快收》、《市场部，怎样为工业品企业创造大价值》等五门咨询式培训课程，培训前有沟通、培训中有针对、培训后有落地。叶敦明联系方式，email: 51gyp@.sin.com；QQ:934594925；电话：13788905300（上海），工业品营销传播网：www.360gy.com。本质管理咨询：www.abcd-ex.com。

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