第四，真实的力量。

　　莫言在颁奖发言中，全是用故事组成，讲了一系列母亲的故事。处处显示出真实的力量。

　　莫言在获诺奖发言中说，讲到“我记忆中最早的一件事”，是提着家里唯一的一把热水壶去公共食堂打开水。因为饥饿无力，失手将热水瓶打碎，我吓得要命，钻进草垛，一天没敢出来。傍晚的时候我听到母亲呼唤我的乳名，我从草垛里钻出来，以为会受到打骂，但母亲没有打我也没有骂我，只是抚摸着我的头，口中发出长长的叹息。　　

　　第五，差异化策略

　　莫言在获诺奖发言中说，讲到我该干的事情其实很简单，那就是用自己的方式，讲自己的故事。

　　当作家不是定位，当会讲故事的作家才是定位。

　　莫言在获诺奖发言中说，我必须承认，在创建我的文学领地“高密东北乡”的过程中，美国的威廉•福克纳和哥伦比亚的加西亚•马尔克斯给了我重要启发。我对他们的阅读并不认真，但他们开天辟地的豪迈精神激励了我，使我明白了一个作家必须要有一块属于自己的地方。一个人在日常生活中应该谦卑退让，但在文学创作中，必须颐指气使，独断专行。我追随在这两位大师身后两年，即意识到，必须尽快地逃离他们，我在一篇文章中写道：他们是两座灼热的火炉，而我是冰块，如果离他们太近，会被他们蒸发掉。根据我的体会，一个作家之所以会受到某一位作家的影响，其根本是因为影响者和被影响者灵魂深处的相似之处。正所谓“心有灵犀一点通”。所以，尽管我没有很好地去读他们的书，但只读过几页，我就明白了他们干了什么，也明白了他们是怎样干的，随即我也就明白了我该干什么和我该怎样干。　　

　　第六，用心灵沟通。

　　莫言开口就讲，我是我母亲最小的孩子。我记忆中最痛苦的一件事，就是跟着母亲去集体的地里拣麦穗，看守麦田的人来了，拣麦穗的人纷纷逃跑，我母亲是小脚，跑不快，被捉住，那个身材高大的看守人煽了她一个耳光，她摇晃着身体跌倒在地，看守人没收了我们拣到的麦穗，吹着口哨扬长而去。我母亲嘴角流血，坐在地上，脸上那种绝望的神情深我终生难忘。多年之后，当那个看守麦田的人成为一个白发苍苍的老人，在集市上与我相逢，我冲上去想找他报仇，母亲拉住了我，平静的对我说：“儿子，那个打我的人，与这个老人，并不是一个人。”

　　不管什么文化背景，用心灵沟通，就能产生共鸣。

　　莫言在获诺奖发言中讲到，我最后悔的一件事，就是跟着母亲去卖白菜，有意无意的多算了一位买白菜的老人一毛钱。算完钱我就去了学校。当我放学回家时，看到很少流泪的母亲泪流满面。母亲并没有骂我，只是轻轻的说：“儿子，你让娘丢了脸。”

　　我十几岁时，母亲患了严重的肺病，饥饿，病痛，劳累，使我们这个家庭陷入了困境，看不到光明和希望。我产生了一种强烈的不祥之兆，以为母亲随时都会自己寻短见。每当我劳动归来，一进大门就高喊母亲，听到她的回应，心中才感到一块石头落了地。如果一时听不到她的回应，我就心惊胆战，跑到厨房和磨坊里寻找。有一次找遍了所有的房间也没有见到母亲的身影，我便坐在了院子里大哭。这时母亲背着一捆柴草从外面走进来。她对我的哭很不满，但我又不能对她说出我的担忧。母亲看到我的心思，她说：“孩子你放心，尽管我活着没有一点乐趣，但只要阎王爷不叫我，我是不会去的。”　　

　　一个故事，胜过千言万语，这是塑造顶级品牌的生命。也是赢得亿万消费者的永恒力量。

　　 面对莫言讲的故事，一切理论都是多余。

　　 它包含着一切的品牌秘密。

　　丁举昌：

　　中国策划学院客座教授，品牌优生营销From EMKT.com.cn系统 创始人，品牌先天价值制胜倡导者，品牌系统运作专家。著有《金钻战略》、《成功始于一言》、《绿色的星座》等书。在《中国企业家》、《中国策划》、中国营销传播网发表专题研究100余篇。

　　实战派营销策划人，同时在多个领域具有丰富操刀实战经验，为金锣集团、兰陵集团、银麦啤酒、正航食品、国人服饰、君发礼品公司、大陆集团、金正大国际、金沂蒙生态肥业、临工机械等多家企业做过营销咨询服务。长期服务中国电信、中国移动、中国联通、中国网通等多家大型企业。　

　　电话18669950109，电子邮件 : djcc@16316.net

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