烟酒伴侣市场巨大

　　中国酒文化，明知是陋习，为何禁而不止？贫困县的乡干部一年陪酒要喝掉半吨白酒，茅台去年利润131亿，为中钢协80家企业8倍多，超九成以上医药企业销售额。酒文化的需求分析如下：场合需要、升迁需要、交往需要、交易需要、气氛调剂需要、精神寄托需要，

简化归纳为官场需要、商场需要、职场需要、生活需要。痛饮结果：引起酒精肝、啤酒肚、脂肪肝、肝硬化、胃出血及三高引起的其他突发性心脑血管疾病和酒驾引起的各种交通事故、喝高仿假酒引起的视网膜脱落、失明等，伤肝、伤胃、伤心、伤脑。为革命酒精考验的同胞们需要提高警惕，爱惜自己，别为液体粮食喝成烈士。

　　现代文明古国，烟民、酒民海量繁多，市场如此之大，有效的烟酒伴侣和解药、控药同样大有市场，同样可以占据新春市场，同样需要好质量、好包装、好推广的品牌运作。

　　有多少烟民知道可以给自己和被动接受自己喷云吐雾毒害的家人和亲友适当补充一些维生素和免疫制剂，减缓身体损害和老化？有多少酒民了解怎样保肝、护胃？喝酒该喝多少，怎么喝可以少醉、缓醉？还有多少人带着脂肪肝、带着酒精肝、带着冠心病、带着糖尿病、带着胃出血、带着痛风、带着充血的双眼坚持拼酒、坚持把自己灌倒、坚持一醉？到位的大众推广，不是太多，而是寥寥和甚少。各种胃保护剂、肝保护剂、酒精加速转化制剂同样迫切需要。当然，还有心脏保护剂和脑保护剂，甚至膀胱保护剂。

　 有心营销 绽放价值

　 速效救心丸，如果企业能够想到提醒年轻人关爱父母，经常留心检查一下他们的速效救心丸是否到期，或者提醒大家为忙碌打拼事业和前程的酒友、精英、家庭支柱们及时踩刹车、学会健康生活，学会预防和急救、更提前备好这支小小的生命卫士，有心营销会创造更多的销售增量，远远不止翻倍。

　　包括安全套在内，不应仅仅侧重开发实惠装和快捷包装，也需增加更好的礼品包装、礼品袋，把情趣商品装扮起来。一些洗液产品如果能够想到，也自然可以跟进，踩着节日营销的舞乐走，不能还是百年呆板、老套、一成不变的洗洗更健康。经典不能成为陈词滥调和年年如旧，如果不能引领市场，吃到嘴里的饭，就只能味道越来越差和掉份量。各种护理产品有着同样的推广局限，要么有商品，没推广；要么有推广，但与受众有距离，等同于不起效果。品牌形象只有变得现代，才能吸引现代的消费者。医药产品，如果没有日化品牌那样纯熟的包装概念和功力，就不会达到日化产品的销量和规模。

　　营销，时时存在商机，需要用经验和创新去领跑。节日营销这块大蛋糕，不应惟独缺席了医药产品。医药礼品产业和节日营销的价值潜力，会在我们冲破传统营销思维定势和眼界的那一刻，耀眼绽放。

　 (本文作者为实质营销工作室负责人，之前任多家药企营销副总)

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