总体而言，有机性营销组织应具备以下两大特点：

　　第一大特点；在结构上表现为“刚-柔-刚”的层次

　　一刚：战略层面的高度统一

　　有机性营销组织在一系列重大问题的选择上，如市场规划、品牌定位、产品开发、价格体系设计等战略性的问题上，权力统一回收总部，由总部集中管理。例如，对于要职、要员的选拔与晋升、区域市场划分、品牌定位、核心市场选择等这样一些重要决策，应高度集权，这体现了战略上的统一性。

　　二柔：策略层面的适度灵活

　　有机性营销组织在策略层面的演绎上，要做到：

　　※“一地一策”，既不同的地区有不同的策略变化；

　　※“一时一策”，不同的时段有不同的策略变化；

　　※“一品一策”，不同的产品有不同的策略设计；

　　※“一客一策”，不同的客户有不同的策略规划。

　　由于中国市场区域大、差异大，所以对于要给一线经理有度授权，要让一线的区域经理有操盘的空间，即给予各销售区域有一定决策权限，让他们更灵活、快速地响应市场。例如：

　　※允许一线经理在价格设计上做四个百分点的浮动；

　　※允许一线经理做出不同的渠道选择；

　　※允许一线经理组合不同品相的产品；

　　※允许一线经理控制一定的费用幅度。

　　三刚：执行层面要做到刚性

　　有机性营销组织在执行层面上，要保持一定的统一性与标准性。例如，下面这些操作层面的要求必须做到位，这叫做执行的刚性：

　　※在终端市场执行时，规定每家店挂四个KD板，贴两个条幅，做一个S展架；

　　※在旺季来临前要求有五个品相，一个主推，四个次推；

　　※实现终端的管理标准清晰化，客情关系的管理标准化。

　　在执行问题上，对业务员要像军队管理一样严格要求，没有商量与妥协的余地。　　

　　有机性营销组织的战略、策略与执行三层结构是对立统一、协调一致的系统：

　　※战略上的统一性，有效保证了整个营销体系目标的一致与清晰；

　　※策略上的灵活性有力地保证组织在各区域的适应性与柔性；

　　※执行层的刚性，又保证了在执行过程中的落实、严谨与整齐划一。

　　这既体现了营销体系的整体性，又体现了营销体系的层次性；既体现了营销体系的刚性，有体现了营销体系的柔性。所以说，有机性营销组织是“层次与结构”的协同管理体系。　　

　　第二大特点：在节奏上呈现出“慢---快----慢”的周期

　　一慢：在市场与组织规划的阶段

　　有机性营销组织在市场调研与战略规划阶段，注重历史性、系统性、战略性。

　　※历史性：是指市场调研应考虑到产业的发展、行业的发展与企业自身的成长史；

　　※系统性：是指市场调研应侧重市场需求、竞争格局与企业专长三个维度的状况；

　　※战略性：是指市场规划应高瞻远瞩、审时度势，扬长避短，慎重思考与策划企业经营战略（或称营销战略）。

　　上述特点就决定了有机性营销组织，在市场规划上要有早投入，提前投入，持续投入的意识与思维，决策层与决策者要深思熟虑，谋定而后动，万不可仓促决定，莽撞行事。

　　二快：在战略确定与策略实施阶段

　　有机性营销组织在战略确定与策略实施阶段，强调权威性、果断性、创新性。

　　※权威性：就是战略方向与目标一旦制定，决不可朝令夕改，随意变动，具体的计划与策略可以适度变化，但战略方向与目标应是板上钉钉；

　　※果断性：是指在战略分解与宣贯的过程中，核心班子要齐心协力，坚定不移，百折不挠，同舟共济，要承受过程中可能遇到的系列磨难，始终保持住对战略的信仰与执着；

　　※创新性：是指在策略实施的过程中，我们要比竞争对手更快的创新、持续的创新。

　　以卖场促销策略的创新为例，包括：促销主题创新、促销形式创新、促销方法创新、合作模式创新等等。在国内市场高动态化的竞争环境中，唯有“总是被模仿，从不被超越”的境界，才能取得持续的赢得竞争的优势。

　　三慢：在营销体系的搭建与培育阶段

　　有机性营销组织在营销体系的构建与培育阶段，突出机制性、文化性、持续性。

　　※机制性：是指市场业绩的短期表现，主要靠营销策略的演绎，但要持续保持盈利性的增长，必须逐渐建立科学性的营销机制，将短期的管理行动转化为科学与规范的“管理机制”，通过机制的力量来提升营销体系的综合水平；

　　※文化性：是指在营销队伍的持续激励中，要协调好“文化培育”与“薪酬激励”的辩证关系与比例变量，两者相辅相成，缺一不可，随着体系的发育与成熟，应逐渐加大组织对“经营宗旨”的认可与文化的引导；

　　※持续性：是指组织的成长，是一个长期的、艰苦的与可能反复的引导与培育的过程，这就象是一个“养孩子”的过程，需要几年、十几年如一日的引导、熏陶与点拨，是一种实业精神的体现与表现，这不仅需要创业者与经理人的产业信仰与精神追求，还需要他们具有高尚的品德素养与职业操守。　　

　　有机性营销组织在规划、实施与培育的三个阶段中，综合体现了“慢—快—慢”的节奏变化。在现实生活中，就好像是一个新生儿的诞生与成长，在“孕育—出生—培育成长”三大周期中：

　　※孕育期一般需要10月怀胎；

　　※出生期“时刻”一般只需几十分钟或几小时；

　　※培育成长期则需要十几年的漫长岁月。

　　在国内这种复杂的、动态的与混沌的竞争环境中，有机性营销组织的这种萌芽、发育与成长过程，反映了外部市场的“无形之手”与内部组织的“有形之手”之间相互作用、对立统一的辩证关系。从时间坐标系来看，有机性营销组织的萌芽、发育与成长过程，存在着一定的“周期与节奏”的内在规律。

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