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面膜品类，寻找化妆品专卖店的“潜力股” 7 上页：第 1 页 异类市场的价格主义战略 对于整个化妆品市场来说，面膜品类跟其他品类做对比的话，面膜品类的消费速度快，消费者用的是一次消费，它是化妆品领域中的快销保养品品类，也是品牌商要赚快钱的项目。有很多厂家为了填补市场的需求，有些厂家推出中高端的面膜品类，有些推出中低端的面膜品类。而在不同的区域市场中，他们走的渠道都有所各异，都是根据品牌定位和市场定位来做的。 在市场上，畅销品类的价格几乎在中等价格比较好卖，由于区域市场消费需求有所不一样，价格定位也不一样。而在中等价格的面膜品类，已经是市场上的关注价格，许多消费者在买面膜贴，几乎在3-8元之间比较好接受一些，这个价格在二、三线市场上需求是比较满意的价格。在这个价格定位之间，许多厂家也抓住了需求，针对符合市场需求的价格才是硬道理，人人能消的起，购买的更放心。 从市场的角度来看，这个中等价格的面膜品类，乡镇市场更是一大亮点，也是市场发展的潜力空间。在专卖店渠道，许多化妆品店在搞活动的时候，也会常常低价促销，目的也是想快速拉动终端销售。面膜品类是一个快速发展的异类，也是市场需求的新品类，面膜品类是个未来的发展趋势，定位好自己的价格优势就是一个市场突破的转折点。 渠道联盟的推动力量 在一个现实的社会里面，现在是信息时代，一个网络的平台可以让你看到清晰化的世界。而在各行各业都离不开网络信息时代，它是一个推动市场平台的新力量。在化妆品行业，越来越多的消费者倾向于网络购物，只要有一台电脑，轻松点击鼠标，你会了解到更多的信息，让你可以眼界大开，想看什么就看什么，想买什么就买什么，这个就是网络信息时代的力量。 随着人们生活水平的提高，对生活质量化也越来越高标准，许多消费者都通过不同的渠道去购买自己喜欢的产品，也通过不同的渠道消费。而在传统渠道，是现实生活中常去消费的场所，也是一个聚集人群消费的场所。（推广渠道详细叫图表2分析） 在商超渠道，它是一个人流量聚集的消费场所，也是品类集中的消费场所，许多消费者有时候更想在一个宽大轻松的环境下自由选择品类消费，同时，也可以看到很多摆在自己面前的消费品，这样一来，看到实际的消费品会更放心选用。 在化妆品专营点渠道，它是一个人流一般的消费场所，根据店于店之间不同，享受的服务待遇都不一样。在此店消费就是一对一的服务，可以让你享受到更多的专业知识和技巧，让你买的更放心，更值得。 而在电子商务网络渠道，它是一个新兴发展的推广渠道，随着人们对网络信息的关注度越来越高，许多化妆品厂家也走上了电商之路，各个都是分了一杯羹。 面膜品类，是化妆品领域的新异类，也是化妆品专营店的一支“潜力股”。 张红辉，现任某大型化妆品企业营销From EMKT.com.cn总经理，资深企业操盘手和营销策划人，中国化妆品十大职业经理人，中国化妆品影响力策划人，中国化妆品市场研究员及企业战略顾问，多年来致力于市场营销管理研究以及日化行业研究，专注国内外化妆品行业领域，深谙日化美妆/药妆/个人护理用品及女性奢侈品等行业领域全案策划和品牌市场推广操作，精于项目投资营销管理和企业运营，曾任市场销售总监/策划、集团副总经理、总裁助理/日化总经理、运营总经理。 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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