地产酒，如何突围？

　　对于地产酒而言，地域文化是地产酒品牌实现突围的“引擎”。比如：西凤酒立足陕西，汲取陕西地域文化，不但获得当地消费者的深深认同，成为陕西白酒老大，还以陕西为根据地辐射全国市场，成为全国知名品牌；而伊力特品牌同样立足并扎根新疆市场，从新疆的基因中挖掘 “富有冒险精神”核心价值，彰显英雄本色，打造酒中万宝路，成功打造了新疆白酒第一品牌。

　　下面，结合我们多年服务地产酒的经验，展开地产酒突围“三步曲”：

　　（一） 扎根本土，汲取本土文化，构建个性化品牌

　　地产酒要扎根本土市场，根据市场消费需求，从自身资源优势出发，挖掘独特的品牌文化，赋予产品灵魂，进行差异化定位，构建个性化品牌，抢占市场。 比如，我们在服务新疆品牌伊力特时，从新疆的基因中，挖掘伊力系列产品 “富有冒险精神”核心价值，彰显英雄本色，打造酒中万宝路。

　　（二） 进行合理产品规划，打造差异化产品

　　产品是品牌的载体，通过产品表现和传递品牌文化。首先要确保产品品质经得起考验；其次进行科学的产品线规划，满足消费者的需求，抢占市场；再次根据品牌文化，设计具有销售力的包装，打动消费者。比如，我们在服务“海鲜配”品牌时，用美人鱼、小鱼纹、杨梅叶完美诠释“海鲜搭档” 杨梅酒，以精巧别致的产品设计畅销沿海一带。

　　（三） 进行实效营销推广，四两拨千斤

　　“好酒不怕巷子深”的时代已经过去，品牌营销推广是白酒企业发展壮大的必经之路。品牌理念和产品信息需要完美的传达给消费者，才能促进销售。品牌营销推广不是简单的投广告，而是通过“一个主题、一种声音”整合营销传播，运用一系列事件、公关、广告、促销等迅速打开品牌的知名度和美誉度，全面形成品牌影响力，提升销量。比如：我们在服务“笨人煮酒”品牌时，将“笨人煮酒”搬上银屏，全民海选，四两拨千斤，打造贵州民间酱酒代表。　

　　综上，地产酒只要扎根本土，汲取本土文化，构建个性化品牌，打造差异化产品，并进行实效营销推广，一定可以成功实现“突围”，迎来自身品牌发展的“春天”！

　　（陈松中，实效营销践行者，深圳《创意家》杂志、《华夏酒报》特约撰稿人，拥有多年快消品行业策划经验，曾服务的品牌有茅台•古汉方、五粮液•百年老店、陕西终南液、武陵酒、文登学酒、广东一线天酒、易生元养生餐酒、小兔哥童鞋、好康为乐口香含片等；恪守信条：策略像鹰，从高空精准定位；创意如豹，在实地迅猛突击。联系方式：QQ：363501774；e-mail:363501774@q.com。）

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