再来看价格问题。茶叶行业的“浮夸风”已经屡次出现，也渐渐涌现出房地产业的特征，价格也是一年比一年“虚高”，尤其是主打礼品市场的茶叶，仿佛要把高价当作唯一的出牌规则，“天价茶”年年有，价格不高似乎已经“不好意思”卖了！

　　此外，一些要打造品牌的茶叶企业和地方政府，更是对高价茶、天价茶乐此不疲，仿佛不搞“天价茶”，就无计可施了。远卓品牌策划公司谢付亮认为，单纯搞“天价茶”炒作，是营销From EMKT.com.cn无能的表现。关于高价茶和茶叶品牌塑造的关系，可参考《茶翅高飞》一书的分析，这里不再赘述。

　　必须强调，这里的“高”，主要指的是“虚高”，即：偏离价值规律的“高”，而不是符合价值规律的“高”。茶叶价格可以高，但必须符合价值规律，让价值决定价格，同时也要考虑到茶叶产品的民生特征。

　　2012年11月，我在《十八大后，茶业要听“十八句话”》一文中指出，富人占少数，普通人占多数，大部分都是普普通通的消费者，茶叶更多的是民生用品，而不是奢侈品。茶叶更多的是人民大众的茶叶，不是权贵的专享资源，茶企需要关注普通人民的需求，需要为普通人民提供货真价实、消费得起的茶叶。

　　大家都明白，房价高了，“疯了”，消费者仍需要买房，吸引消费者买房的因素太多太强烈；茶价高了，“疯了”，消费者购买的欲望就没有买房的欲望强了，若是茶叶价格真是到了“买不起”的地步，消费者可以不喝茶，不必像买房子那样砸锅卖铁、四处举债，做几十年房奴。

　　房价和茶价的弹性不一样，类似房奴的“茶奴”是不大会出现的，远卓品牌策划公司谢付亮认为，无论是为了做品牌，还是其它目的，我们不能进入茶价“步步高”的误区，结果必定是害人害己。

　　任何产品都有可能“奢侈化”，茶企可以把茶叶当作奢侈品来卖，可以去为富人提供更多的个性化服务，但是，富人和普通人都是人，我们都应该在品质上把好关，茶叶品质都要过关，不可打心底里就没把普通人当“人”，总是对富人讲“生态”，对普通人讲“常态”。

　　要预防茶叶卖不出去，乃至预防更大的危机，靠指责消费者解决不了问题，靠抱怨消费者也解决不了问题。中国茶叶行业必须问责于己，问心无愧，严防“乳房陷阱”，严格控制质量，理性制定价格，远离“乳房陷阱”，为茶叶决胜市场走好第一段路，让茶叶回归“柴米油盐酱醋茶”的民生行列，造福更多的天下苍生。

　　这才是中国茶叶行业真正的复兴之道。

　　谢付亮，著名品牌专家，15岁进入华东师范大学商学院，19岁毕业，29岁被聘为客座教授，10余年品牌运作经验，专注于“一分钱做品牌”，历任美国、日本等跨国公司品牌经理，现任远卓品牌机构（www.yzp.com）策划总监；中国超低成本塑造品牌第一人，已经凭借超低投入为数十个品牌创造过知名度和美誉度火速飙升、销售业绩连年翻番的佳绩，著有中国第一本超低成本品牌运作论著：《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》（机械工业出版社）、中国茶叶行业第一套品牌营销专著《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》（福建人民出版社）、中国茶叶行业第一本销售实战专著：《点茶成金——快速卖茶72招》（福建人民出版社）；资深品牌培训专家，100余场品牌塑造课程及论坛主讲嘉宾，经典课程《一分钱做品牌》深受各地茶企家追捧，现已成为茶企进行超低成本品牌运作的首选培训课程。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@16.com。

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	谢付亮：谢付亮，品牌实战权威导师，15岁进入华东师范大学商学院，近20年品牌运作经验，观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道，著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。
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