特色理念，赢得市场　　

　　在市场上，我们发现面膜品类越来越多，尽管面膜品类炒得很火热，但是，总体来说，跟风和模仿的比较泛滥，只要一个品牌搞得很有影响力和卖得比较好，马上就有一些品牌商推出类似的概念性产品。而在目前，发现一个怪像，很多做面膜品类的一些品牌商，喜欢玩起跟风模仿概念来了，例如蚕丝面膜却是一个“流行语”，很多做面膜的品牌商都离不开蚕丝面膜，因为蚕丝面膜在市场上卖得很火热，所以，做面膜的品牌商也推出类似概念性的产品，迎向消费趋势，抢占市场份额。

　　作为面膜品类来看，它是一个异类，也是美容界的一种“快餐”，几乎都是城市女性有着保持购买和使用面膜的习惯。随着人们对美容品类要求越来越高，对品类需求性也越来越强的同时，他们在美容护肤更是偏向选择一些天然性的产品品类。比如在终端市场上，特别是一些新鲜概念性的面膜品类更是大受欢迎，比如蚕丝面膜、天然矿物坭面膜、植物面膜、食物食材面膜、花瓣面膜、冰水面膜、海洋面膜、草本面膜等等（含水洗面膜、面贴膜等），根据不同的消费群体，他们选择的概念性面膜品类都不一样。（如图示4解析面膜定位）

　　在市面上来看，面膜概念性品类太多，同质化严重，很多品牌商只是凑热闹的比较多，而没真正抓准自身品牌概念的重要性在哪里。对于品牌商来说，应当看重市场趋势来定位，做好专一的特色概念，才能赢得市场。　　

　　如果对一些做长远的面膜品牌商来说，跟风和模仿只是暂时性的，做好一个品牌更注重的是品牌价值在哪里，应该如何去规划品牌的定义和品牌发展方向。首先，做好面膜品牌的定位，实现品牌特色的价值；其次，专一打造好面膜品牌个性化需求，推出符合市场需求理念的特色品类；再者，把控技术研发和过硬的产品品质，以效果赢得市场；最后，精准的市场定位和独特的营销模式制胜市场。

　　特色品类，依然有市场，依然是一种消费趋势，做好鲜明个性化、差异化、品牌内涵深厚，将是一种“价值腾跃”。　　

　　模式创新，体验式营销　　

　　今年，只要你走访终端会发现，很多门店卖的品类最多的还是护肤和彩妆品类，很多终端门店的生意都不是很好，由于受大环境的影响，总体来看，比往年的销售额下滑到15%-25%的销量比例，这个是很多终端店家喊苦叫累赚不到钱的原因。只要问一下大多数的店家老板，他们大多数的声音就说，现在开店越来越难了，竞争对手多了、人流量越来越少了、生意差了、房租涨了、人员工资涨了、人才难留了、钱挣少了，几乎是维持的阶段，很难做呀。。。。。。2012年，在大环境的影响下，几乎成为了化妆品行业的世界末日。(如图示5解析今年现状，经销商对话图)

　　在品类发展成熟的今天，护肤和彩妆品类也遭遇到了瓶颈，没有更大的销量突破。而作为美容界的新异类——“面膜”，在终端市场上得到了广大消费者的信赖和需求购买，面膜品类依然畅销无比。　　

　　今年，“面膜品类”却成为一个市场新趋势，也成为2012年的突破品类。在艰难的一年中，很多品牌商抓住了这个“新商机”，把面膜品类作为一个“异类”推向市场，抢占市场份额。而蚕丝面膜是面膜市场上最畅销的概念性品类，也引起了消费风潮，大多数的消费者一说购买面膜，几乎都是说选购蚕丝面膜，从面膜市场上看，消费者比较追求个性化需求，也追求潮流趋势消费，从传统渠道上看，几乎都是到专卖店、KA及商超渠道去购买，从电子商务渠道看，几乎都是到网络上购买方便又优惠的产品。　　

　　作为品牌商来说，如何在这个市场竞争中脱颖而出呢？成为面膜界中的一匹黑马呢?最终的还是以创新的模式切入市场。　　

　　“市场趋势”——注重市场趋势研究需求，了解顾客消费理念，推出符合市场需求的产品。

　　“特色品类”——注重品类创新，以消费趋势作为卖点切入，做消费者喜欢的个性化品类。

　　“优良品质”——注重技术研发和优良产品，做一个长远的消费口碑品牌。

　　“明星单品”——注重明星单品推广，以特色和最有效果的产品作为重点力推。

　　“目标消费”——注重目标市场和消费者需求定位，回归消费的本质需求。

　　“渠道销售”——以精准的市场定位和渠道定位为主，多元化渠道销售，以重点渠道突出。

　　“形象吸引”——以特色形象作为品牌的吸引力和聚焦力，吸引消费者的关注及了解购买。

　　“体验式营销”——以特色明星产品作为切入点，免费大体验，建立口碑营销。　　

　　今年的面膜市场，依然很火热，这块“蛋糕”市场看起来很大，也很好吃，那最终谁抢到最大的那块呢？谁也不知道，在这个市场繁荣的表面，你准备好了么？　　

　　2012年，“面膜”这块蛋糕，依然很大很美。　　

　　张红辉，日化行业营销专家,现任某大型化妆品企业营销总经理，企业操盘手和营销策划人，中国化妆品十大职业经理人，中国化妆品影响力营销策划人,中国化妆品市场研究员及企业战略顾问，多年来致力于市场营销管理研究以及日化行业研究，专注国内外化妆品行业领域，深谙日化美妆/药妆/个人护理用品/美容用品/健康食品/快销品及女性奢侈品等行业领域全案策划和品牌市场推广操作，精于项目投资管理和企业运营，曾任市场销售总监/策划、集团副总经理、总裁助理/日化线总经理、运营总经理。

　　《中国洗涤化妆品周报》、《精品日化》、《化妆品招商快讯》、《化妆品营销管理》、《美尚日化》、《I美丽》、《中国化妆品》、《化妆品报》、《红妆日化》、《信息与电脑》、《销售与市场》、《化妆品观察》、《代理商之家》、《化妆品财智》、《商界》等多家专业媒体刊物的特约撰稿人和行业媒体采访专人，多家网行业络媒体专栏作者，专注国内外化妆品行业领域，多年致力于化妆品产业领域研究，服务多家企业项目运营管理和营销策划工作。

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