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捷径－－并不一定能最快到达目的地 今天早上坐朋友的车去上班，我说今天咱们走一个近道吧，比走正常的大路要少三分之一的路程呢，结果走进那个小道才发现，今天那条路上的车很多，很拥堵，本来10分钟的路程结果走了30分钟还没有走出来，最后到公司还迟到了，比走大路花的时间还长。回头细想起来，发现其实并不是捷径就是最快到达目的地的路，同样在销售过程中也是这样，很多销售人员都期望尽快的成交，马上就出业绩，更快的挣到钱，达成自己的目标，但结果往往是事与愿违，该签的单因为太着急导致没签，该成交的客户因为进展太快而犹豫，最终放弃，最后销售业绩不好，自己的情绪也受到打击。最终怀疑自己的能力。甚至放弃做优秀销售这个念头。 《论语•子路》里说：“无欲速，无见小利。欲速则不达，见小利则大事不成。”在几千年前，古人就知道这个道理，那么在现如今的社会中，在销售的过程中，也同样是这个道理。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及其附带的无形的服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。而销售理论经过长时间的进化和演变，现代销售的理念是：销售是一种顾问式销售，只有以客户顾问的方式进行销售才能获得销售成功。并且整个销售过程必定是细心准备、耐心引导、开心成交、专心售后。 成功销售没有捷径，可是大多数人不这么看，他们有太多的幻想，经常幻想机遇垂青自己，眷顾自己，经常找机遇成功，可是成功往往躲避他，他们在寻找机遇的过程中，终于迎来自己的迟暮之年，抱憾终生。那么怎样做一个优秀的销售人员？如何才能成功销售？我想应该具备以下几点： 一、 要有信心、毅力：做为销售人员，最主要的就是首先在销售之前对自己的公司，自己的产品要有信心，并且深信自己的产品会给客户带来好处，相信自己能成功的把好处带给客户，并让客户因此感谢你，还需要有坚定不移的毅力，毕竟销售不是一个简单的事情，在销售的过程中很容易遇到拒绝，如果一遇到拒绝就放弃，那成交就是不可能完成的任务了，这时候需要你有坚定的信心和顽强的毅力，通过你的耐心讲解和行动，把不可能的事转化为可能，最终达成签单。 二、 要准备细致、充分：在销售之前，必须了解客户的信息，越详细越好，并要对同行竞争对手的信息了如于心，知己知彼，百战不殆。如何进行销售，要做一个详尽的计划安排，包括心理准备、态度准备、技巧准备、知识准备、资料准备、时间准备等。其实最主要还是要了解客户的基本需求，并在销售的过程中深入了解客户的潜在需求。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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