组员成长的督促者，咨询人员的收入与付出相比并不见得高，成长因此成了一个硬标准，前途是钱图的发动机，这一点任何明智的咨询师都懂得，只是坚持不了多久，项目经理至少要在项目作业过程中坚持高标准、提供深度帮助、发掘并发扬组员专长、营造咨询价值感，身先士卒，互相成就。利益分配的判定者，项目经理是成员的顶头上司和最终评判者。咨询作业，质量比数量重要，特别是在拷贝粘贴横行的当下。成果和业绩导向，是利益评判的准绳，项目经理可以在绩效薪酬方面外行，但绝对不能歪心。　　

　　铁三角之三：项目成员，咨询作业的战士。咨询作业好比现代战争，听得见炮声的人必须拥有自主决断权和对应的责任，所以咨询战士是策略思考之下的行动者。项目成员与项目经理是平等的，只是偏重块面的专业方案而已。不过，叶敦明要提醒一下，不少专业过硬的项目成员很难成为项目经理，原因何在？大局观、整体思考和把握能力欠缺而已。没关系，咨询团队的专业与职位是平行的，能发挥自己所长、能为客户企业发展做点什么、能得到合理的职业与经济回报、能感受咨询乐趣与尊严，才是咨询职业之本。　　

　　专业作业的担当者，靠专业立身、靠业绩挣钱，是咨询师的本色。平时不磨刀，上阵瞎胡砍的货色，穷死了都该。只有才气，无法为客户、为团队、为自己聚财的主儿，撑死也就温饱而顾影自怜着。专题研究的发起者，每个项目都是一次专题实战研究的机会，完成命题作业是本分，继而总结提炼并提高团队战斗力，是每个项目成员（包括项目经理和项目总监）的家庭作业，非做不可，且要做好。）　　

　　客户服务的用心者，服务价值如同品牌感知，自己觉着怎么样全是白搭，关键是客户所认知和体验的是什么，正所谓真实比真理重要。项目成员是客户点点滴滴感知的直接对象，有时候还是客户考验咨询团队整体作业水平的自留地，倒霉的时候还会是客户刻意找纰漏的突破口，不用心，就费心，别无他途。咨询价值的分享者，客户对项目的认可，一大半功劳要记在项目成员身上，项目经理和总监要甘做利益、荣誉的分享者，成就组员，就是成就团队。　　

　　咨询成长的同路者，一个咨询师的成长，70%-90%源自自身的要求标准与自我管理，没有成长的坚定信心与持久动力，掉队是迟早的事。同路人，志同道合、风雨同舟、荣辱共担、利益共享、生命同行的一群人，曾经的梦想化作现实的激情，化为未来的记忆珍藏。这个世界，我们一起活过；这个行业，我们一起干过；这段时光，我们一起乐过。同路人，因为热爱咨询而珍惜彼此。同路人，必将是咨询业明日的拓荒牛。　　

　　项目总监是打单侠客，项目经理是包工头，项目成员成了知识民工，这种缺少专业默契、价值认同和过程管理的生意型咨询公司或团队，即便做的像正略钧策那般名声在外，终究是一只纸老虎而已，捅破的那天也就是品牌死亡日。咨询团队的铁三角，也许是受到叶敦明敬重的华为铁三角所启发，它必须成为咨询公司组织与流程管控的基本单元，而基本单元又是大体系的最具生命力的细胞。无此，则无善果。　　

　　叶敦明，联纵智达咨询集团合伙人，项目总监，工业品营销研究中心主任，工业品营销传播网创建者。7年、ABB和韩国现代电子等2家世界500强企业中高层管理经历，11年营销与管理咨询实战经验。专注于工业品营销、农业产业化两大领域，为企业倾情打造“战略执行力、经营杠杆力、战略投融资”三块长板，促成企业达到“战略体系化、体系营销化、营销可控化、思维跨界化、方法成果化”的经营境界。　　

　　倡导以营销为核心的管理咨询，坚守战略、营销、品牌的一体化发展，力求在解决营销问题、开阔决策思维、优化管理体系上达成平衡。而且，精心为企业奉献《战略执行力，企业生命力》、《业绩倍增，工业品营销的杠杆力》、《营销模式，工业品企业的竞争力》、《工业品经销商经营三日通》、《工业品渠道快建快收》、《品牌传播，工业品营销的内生力》等10门咨询式培训课程，培训前有沟通、培训中有针对、培训后有落地。叶敦明联系方式，email: 51gyp@.sin.com；QQ:934594925；电话：13788905300（上海），工业品营销传播网：www.360gy.com上海本质管理咨询公司：www.abcd-ex.com

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