3、奶粉的品牌推广，“万马齐喑”

　　奶粉的品牌推广，线上媒体的推广，央视1-12台，卫视、地方台，黄金时段及电视剧中间均有奶粉各品牌的广告，诉求也从安全-营养-健康-聪明-未来；甚至于吃了某某品牌的奶粉好像就注定会成为博士一样，吃了某某品牌的奶粉就注定比吃另外品牌奶粉的宝宝要睿智一样；网络媒体也不放过，你想看个新闻，打开网页就能看到某品牌的奶粉广告，烦不胜烦；听听音乐电台吧，音乐过后，必定会出现一个故事，扯了半天最后说，还是食用某某奶粉好。视觉传媒也是一样，公交，地铁，门头，楼宇，可见的地方，几乎都能看到奶粉的广告。这种高密度的传播意味着奶粉品类竞争环境的恶化，营销成本的增加，当然这些也是终端价格上涨的一个方面。

　　注意：媒体的传播越多种形式，越接过消费者就意味着消费者要支付更多成本来获得相应的价值，一定是这样的，消费者越挑剔，支付的成本就越高，消费者越担心奶粉的食用安全，支付的成本就越高，消费者越喜欢促销，支付的成本就越高，消费者越高兴，支付成本就越高。

　　4、奶粉的消费动态，“安全漂移”

　　作为奶粉消费的一员，朋友一再打电话问我，我家的宝宝现在六个月了，我想换个别的品牌的奶粉，光吃你推荐的这个我怕不安全，当然到目前为止宝宝吃得还不错，长得结实，也不生病，但是我还是觉得应该让他多吃几种奶粉，因为我看到奶粉的营养成分不同，这样可以互补，让宝宝更健康，作为从业者，你的态度呢？或者你的想法呢？这就是消费者的想法，消费者怕了，消费者不愿意用孩子的健康来维护自己对于品牌的忠诚度，更愿意通过移动品牌来获得安全，健康，营养。品牌每漂移一个消费者，即品牌要支付更多的营销成本来获得一个新的消费者，品牌都想保有更多的消费者，那么竞价，竞促，必然形成。唯消费者喜好的各种营销机会需要满足。

　　注意：竞争出了奶事件，奶事件导致顾客漂移，顾客漂移带来竞争，竞争下一轮会出来什么？

　　5、奶粉的竞合之路，“谁是盟主”

　　奶粉行业的种种现象，都预示着未来将会有下一轮更大的风暴，其强度对于奶粉这个品类或乳业这个行业来说，可能都不亚于毁灭地球的太阳风暴。要想维护这个行业的高速发展，真正做到消费者放心的朝阳行业，那么急切需要政府/行业通过法律、法规，提高奶粉品类的进入门槛，加大监管力度，加大惩处的力度，净化行业来提高消费者对于奶粉安全的信心。另一方面，期待行业中的领军人物采用领先一步的营销策略，通过竞合或整合（兼并或收购），来规范，梳理奶粉这个品类中的品牌，减少品牌在终端的跳跃，给消费者一个真正的良心产业，放心产业，使千万婴儿能够真正的健康成长，让消费者意识到，婴儿吃奶粉就是健康成长的保障，而不是吃了以后就会成为博士或未来精英的无稽之谈。

　　注意：谁是盟主，受益者都将是消费者。因为到了那时，消费者即便购买了价格高一些的奶粉，但至少不会一边喂奶粉一边观察婴儿对食用后的反映，这么让人揪心了。　

　　6、奶粉未来的是谁的天下？消费者的天下，当然你会说，永远是消费者的天下，是让消费者在可承受的支付成本中，获得宝宝健康成长，如果有一天，奶粉的价格高到消费者不可承受的价格，那么消费者只能放弃食用，或者转而求其次，寻找代替品。

　　那时，那日会是什么样的局面？

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： 849009946@q.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共3篇)

从奶粉危机看被绑架的消费！ （2013-03-04, 中国营销传播网，作者：张学之） 娃哈哈奶粉的硬伤！ （2011-06-28, 中国营销传播网，作者：刘壮志） 巧用包装，洋奶粉赢得消费者 （2000-07-03, 《销售与市场》1997年第七期，作者：张钦）