曾经的二三线品牌的努力

　　一线品牌如滚滚战车，对中国啤酒二三线品牌企业一个一个的碾过，毫不留情，毫无畏惧，毫不担心，毫不手软。二三线品牌向何处去？先看一些有想法自己突围的：

漓泉啤酒算二线品牌做得比较好的，业绩与利润都不错，漓泉一直有想法取得经营的发展，最终在咨询公司的建议下卖给了燕京（当然，这是一个双赢的结果）。

福建是全国人均啤酒消费量最大的省份，当地有两大品牌雪津与惠泉，雪津好不容易从老二做成了老大，却被英博买走了；从老大下跌到老二的惠泉最终不得不被燕京买走了。

金威全国性布局，想从区域品牌做成全国品牌，最终战线太长，对自己太自信而几次出售。

金星一直也在东西南北布局，不但没突围而出，在河南现在也已经是四面楚歌，百威与雪花在河南都是大格局布局。

山东的银麦啤酒，看似自己在自留地上突围有所业绩，最终还是卖给了青岛。

珠江啤酒，从原来的一线品牌下跌到二线品牌后，仍局限于卖低价酒，作为全国第一支的纯生产地啤酒企业，优势一直没有发挥出来，始终像只困兽却无可奈何！

……

　 从上面来看，二三线品牌企业突围的结果，始终挡不住行业集中的未来结局！

　　剩下的二三线品牌向何处去？！

　 二三线品牌向何处去？

　 二三线啤酒品牌企业是有其发展受阻的短板的：要么是自己的优势没有发挥出来方向错误，要么是没有抓住行业转型变革的机会一蹶不振，要么是资源本身缺乏无能为力，要么是企业机制体制存在问题，要么是领导激进或者保守，要么是经营队伍没有战斗力。。。。。。这些短板，无时不在限制约束与捆绑二三线品牌企业的发展与扩张。

　　或许：仔细分析行业发展，以下几条道路，正是剩余二三线品牌需要努力的方向？

聚焦与做好自己的区域市场，对于一线品牌而言，全国性市场太大，对全国性的整合不是一蹴而就的，他们会给确实非常强势的区域品牌留下一片空间与生机。

不做大只做强，从市场扩张转向利润获取。专注资源于局部市场、局部产品或局部渠道，做深做透，以盈利为导向。

点面结合。在可能情况下，除基地市场做深估透外，深度分销到周边两至三个市场，形成保护圈和价值带，给外来扩张者造成阻力。

产品升级。向纯生、罐装产品、鲜啤等发展。实现自己的差异化。

　　谭长春，誓力将任何产品卖成快速销售品。华夏基石长春子咨询中心总经理、首席赢销顾问，科特勒咨询集团特邀专家顾问，TNS市场研究咨询公司项目总监。一体化营销体系的创建者。知名赢销专家及培训师；中国市场营销总监资格认证考试特邀讲师，“前沿讲座” 特聘讲师，《销售与市场》培训专家团金牌讲师，多所国内一流大学市场总监班特邀讲师。电子邮件: t13910184418@16.com，博客：http://t13910184418.blog.16.com/blog/　微博：http://weib.com/1159426107

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