OEM产品包装设计

　　合同的签订后，下一步的关键就是包装图案、风格的设计。公司的质量监督专员就要开始对接产品，跟踪：包装设计、包装定稿时间进度。稿件设计一定是品牌公司自己的设计部把关，考虑进自己公司的VIS系统以及企业文化、商标等等要素，最少外表看起来与自己公司的系列产品没多大区别。OEM产品包装材料从开始设计到OEM药厂、公司企划部与质量部三方校稿确认，一般来讲花费时间较长，部分省份还需要送省药监部门备案。

　　OEM产品生产

　　前面三项准备工作完成，开始进入产品生产阶段，生产阶段包含：采购合同的下达，原辅包装材料采购、检验，投产至成品完成，成品检验、在线取样成品送仁和检测部门检测、发货。OEM产品采购合同的下达，意味着品牌公司质量监督专员必须不断深入了解OEM产品工艺规程、质量控制点、批次数量、生产周期，这些的掌握只是对产品的基本信息了解。OEM产品生产准备能否顺利开展，还需要对OEM企业文化、老板配合程度做进一步的了解与沟通，这是原辅包装材料采购质量层次、到位准时性、检验及时性的有力保证。

　　原辅料检验合格，开始进入生产阶段，这个阶段是公司质量监督专员在线监督产品质量的重点工作，质量监督专员在线对原辅料质量的监控、取样，特别是中药材原料，现在市场上销售的中药材质量三六九等，有GAP种植的道地药材，有异地移植的药材，有非药用部位充当要用部位，有非药用部位等杂质严重超出标准两三倍、或更高的比率，有水分严重超标，有霉变、虫蛀、霉变、走油、败油、风化等等，这都是我们质量监督专员火眼晶晶，识别真伪，不给任何OEM做小动作的机会。

　　在成品含量检测方面，特别是化学药品，因为消费者都知道，化药药效来的快，来得快的根源在于有效成分含量高，所以要求各化学药品含量测定必须在标示量的99%～105%之间；在OEM产品包装材料材质方面，所有纸盒由公司指定的印刷厂印刷，纸盒材质得以保证，说明书、纸箱材质我们有明确参数规定质量监督专员在现场检测材质质量。在OEM产品内外包装细节上必须符合品牌企业的品质：铝塑板毛边现象，复合套袋严密性、平整性，复合套袋、纸盒、纸箱打印三期、流水码美观度、口服液、塑瓶瓶贴位置、每箱放置检验报告单、外箱两侧面贴二维码位置等等都有明确要求。

　　跟踪OEM产品销售

　　OEM产品生产出来，目的是满足市场销售，只有满足了市场销售，产品才体现出了价值，而一半市场销售人员对产品的交货时间、数量非常敏感，保质、保量、在规定时间内交货是质量监督专员的天职，是工作的重中之重。

　　每个OEM产品投放到市场都要不间断的跟踪，主要跟踪产品的包装、消费者的投诉、反馈的效果等等。主要注意在市场是否畅销？药品质量是否过关？是否需要在扩大产能？下一次需要做什么样的改进？

　　对于OEM，品牌OTC药企管理者可以更多地去领会和吸纳其整合互补、巧妙组合、出奇制胜、灵活应对的思维逻辑，可以站在资本、研发、生产、原料供应、市场营销等多重视角，进行更广阔的资源整合。可以开展委托供应，与合作的企业在原料方面向上游生产厂家集中采购，赢得更低的价格，并在一线市场并肩竞争。亦可开展委托研发，将好的创意或原料资源委托给有较强研发能力的企业，置换其现成的闲置产品，共享市场成果。还可进行市场部和一线市场团队的资源置换，相互委托，达成协议等等。在信息开放、发展多元化的今天，行业内不少值得津津乐道的成功发展案例都源于合作，譬如OEM，其值得开展合作的逻辑永远充满魅力。

　　说到底，品牌OTC企业OEM可供操作的方向很多，结合企业实际，操作得当，就有可能成为OEM某个细分环节的“大黄蜂”甚至是“擎天柱”，但成为哪一类型的专业高手，不是凭空想象，须立足实际，否则，品牌OTC企业求新变形的决策就会遭遇挫败。

　　“品牌OTC企业快速成长6力营销”与“招商网格化1+8专业管理”的实践者及理论归纳者！17年医药行业经验，历任步长制药、百灵制药、利君制药、仁和集团高管，“品牌OTC企业快速成长6力营销”与《招商网格化1+8专业管理》是一种数字化管理模式，从宏观到微观、深入微观的一种管理转变，使企业每年高增长或翻番，让医药企业真正实现一年增加几千万几亿不再是梦想！中国食品药品监督管理局培训中心客座专家;中国采育行.医药经济研究中心特邀研究员;中国国际品牌推广协会品牌专家与顾问委员;《医药经济报》 《销售与市场》《销售与管理》等报刊杂志专栏作者;《中国营销传播网》《职业经理人联盟》《中国品牌网》等多家网站专栏作者.出版了两本专著《医药保健品营销管理与创新》，《关注中国社区营销》。电子邮件>>: dongchuansir@soh.com 。博客地址：http://blog.sin.com.cn/dongchuansir

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