不卖商品就赚钱！

　　你若是靠着卖完商品，等资金回笼了再刨掉成本核算利润，恐怕黄花菜都凉了，所以老板们也在想办法如何能赚点快钱，预支一下快乐！至于身后事是如何山崩海啸、洪水滔天暂且不管。

　　最典型的做法是李代桃僵，让经销商兄弟扛包。具体做法是企业先找策划公司策划一个项目，造个概念弄个包装，然后就把自己的经销体系都叫来，然后搭台唱戏吹嘘自己的新产品如何有市场前景，当然策划公司也跟着附和，请明星、上央视企业重拳出击，拍胸脯下保证好卖好销。希望经销商兄弟不要错过发财的好机会，先下手为强，后下手遭殃。当然事前会私下找几个经销商的“托儿”，看到别人勇往直前不怕死巨款下订，其他经销商也擦拳磨掌跃跃欲试。就这样商品还没有生产，企业已经拿到了经销商兄弟的血汗钱。拿了钱后神闲气定慢慢折腾，压力山大一概兄弟们分摊，货物甩给经销商慢慢消化去吧！

　　企业忽悠经销商是卖新商品新项目赚定金货款，开店的忽悠加盟者是卖技术赚加盟费，都是不卖货先赚钱的主儿，典型的做法是先自己开个店，因为你自己不开店实在说不过去，连作秀的功夫都不愿意是无法发财的，所以一开始你必须要开个样板店，或许你会说，样板店多难开啊！万事开头难，我哪里能保证一定开得成功啊？要知道这是一个山寨文化时代，不止是学历身份证之类的，找人做做流水账，虚造业绩似乎并不比假学历更难。只要你舍得孩子就能套到狼，只要你敢砸钱开店，就有人加盟，要知道大批人还没工作呢！这世界忽悠有钱人的钱还真不容易，因为比你有钱的人通常比你更聪明，所以忽悠比自己穷的人往往更靠谱。因为他穷是他比你更笨。明白了这点，你尽可不怕亏钱放手一搏了！

　　你收了加盟费你就得提供技术支持啊！人家不懂怎么做，你好歹得指点些啊！那你就该出手了。等等！听我把话说完，我说的出手可不是帮助加盟者如何经营，因为你自己也没经营好，所以你还真不知道如何教人干好，不过这都没关系，因为你要干的不是如何把人教好，而是如何做死！你没听错，就是如何让加盟商更快死去，加盟商越快做死，你就越省气力，因为这就等于你收了服务费（加盟费），却省了活儿干！作为一个生意人，你懂的！

　　或许你会问我，如何把人指点死啊！我要说的是：如果成事的能力没有还能发财的话，你连坏事的能力都没有，就甭谈怎么发财了！

　　或许你会因为这样赚了些钱而内疚，我求您千万别这样！其实你这样是帮了他们，他们若真的在你的“悉心指教”下关张大吉，你可别以为他们就赔本了，说不定他们就赚了，并且大赚特赚，为什么？因为商业铺租被炒上去了，光转让费就让他们赚了不少，不是您领他们上道他们这辈子都发不了这么大财。因为有比他们更蠢的人开始找工作了——准备把自己多年积蓄压上去或者贷款开个店。

　　基于这些我也越来越相信，中国地产没有房产税是无法打压的，因为永远有数不尽的傻×们前赴后继地买房，是为刚需！这么多人这么坚决地买房，以至于让那些清醒的不买房的人看起来象傻×。

　　在这个世界您得相信这么一个道理：没有最蠢，只有更蠢！如果说营销之道比的是谁更为聪明的话，生意之道比的就是谁更蠢！搞营销用的是智力比拼——幼稚；做生意就是田忌赛马——老道。大道总是那么简单，找到更蠢的人，赢了他们！你若不信，看看那些捡钱平分的老掉牙骗局，看看短信获奖信息，不还在用吗？不怕手段低级，就怕找不到更蠢的下家。我想凯恩斯活着的话，一定同意我的观点。　　

　　项目作死也赚钱

　　在中国发财一定要学会中国特色的经商之道，我这里不是说商场厚黑学，而是说中国特色的政治经济学，经济学发展到今天已经大踏步进入到制度经济学的殿堂，左右经济发展的已经不是什么上帝之手，而是制度和政策，在中国要想发财不了解政策是万万不行的，了解政策后能钻钻空子往往发财更快！

　　我一直诧异于内地小企业是怎么存活的，产品卖不动，利润率又低，光靠地方政府的政策是不行的，后来发现这些中小企业能活下来，还真得靠地方政策的扶持，加上这些企业深通变通之道，不但能存活下来，并且活得相当轻松相当不错，具体操作起来也非常简单，总结起来的套路是：上项目—>拿地—>死项目—>卖地—>狂赚。看懂了吧！如果没看懂我再解读一下，首先这家企业要整出个项目出来，你甭管什么项目，只要不是地产项目就行，项目上马后就向地方政府要扶持，而扶持的最好办法就是批地，有地了就可以圈地上项目了，项目一不小心做好了，没关系，可以继续扩张项目再拿地，但通常意料之中的就是项目做死了，早死早托生，用来做项目的地皮就可以拿来兑现了。

　　这年头，谁还靠买产品赚钱啊！太累了，也太慢了！这不是一个赚钱的时代，这是一个抢钱的时代。

　　当然地方性的小企业这种做法顶多算是小打小闹，跟那些资源垄断者相比顶多算是投机倒把，谈到如何做生意如何搞钱，这些企业家顶多算是个业余选手，资本家才是这方面的行家，资本已经厌倦了投资实业，厌倦了再从实业销售获利中盈利，当代的资本已经不是靠鸡下蛋获利了，而是杀鸡取卵，或者直接把鸡卖掉。具体表现在操纵资源供应，包括原料、土地等自然资源勒索实业，或者通过内幕爆料搞砸一家企业，低价吃进再分拆打包转手买卖。到了这种地步，就不能说不卖商品也赚钱了，因为对于资本来说，企业就是个商品，资本才是终极的生意人。

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双赢销售模式 （2000-06-27, 《销售与市场》1999年第三期，作者：李冰）