大家都要“点茶成金”，这是文雅的说法，大家都要赚钱，这是通俗的说法，这是茶农和茶商必须做到的，其他的一切，似乎都是形而上的东西。那么，在当前的环境下如何卖茶呢？

　　第一，学习，学习，加强学习，加强茶叶品牌塑造策略的学习，加强卖茶技巧的学习，看清楚自己的优势，充分发挥自己的优势，然后卖个好价格，不仅收回成本，也要赚得合适的利润。

　　正在这个卖茶的高峰时期，也是大家急需卖茶策略的时候，福建人民出版社在《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》基础上，继续推出了源于实战、指导实战的《点茶成金——快速卖茶72招》一书，不仅能快速提高销售人员的卖茶能力，更能提高茶叶行业的快速卖茶能力，助力茶业把握行业新机遇，从而协助茶区充分发挥各自产业资源、品牌资源的优势，为富裕一方茶农、成就宏伟目标献上一份绵薄之力。

　　《点茶成金》作者是著名品牌专家、远卓品牌策划公司策划总监谢付亮先生和远卓品牌策划公司文案及SEO总监张之闯先生。其中，谢付亮先生是著名品牌专家，被誉为“中国茶叶品牌策划第一人”，15岁进入华东师范大学商学院，19岁毕业，29岁被聘为客座教授，曾被誉为“少年天才”，在 100余场品牌塑造课程及论坛担任过主讲嘉宾，论著、案例及观点被数百家媒体推荐或报道。

　　第二，广泛吸收业界观点，让更多的智慧和思想为自己服务。事实上，在西湖龙井茶降价的事情上，业界专家都以自己的方式谈了观点，并给出了不少指导性的建议和思路。例如，根据新浪网报道，西湖风景名胜区管委会农业局调研员赵宏权认为，万元茶屡见不鲜，千元茶更加司空见惯。西湖龙井茶价格回落正常，这将提醒茶叶商要让生产更趋理性，引导产业合理发展。

　　此外，据新浪网报道，赵宏权坦言，茶叶定位为礼品，现在禁止送礼，暂时受挫。较之去年雨前茶的抢手，今年情势比较特殊。滞销的茶叶，政府将安排茶叶公司推销至国内市场。新成立的杭州西湖龙井茶叶协会将主抓市场宣传，引导全民消费。

　　再如，根据中国营销From EMKT.com.cn传播网报道，著名品牌专家、中国茶叶品牌策划第一人谢付亮先生在《中国茶叶行业需远离“乳房陷阱”》一文中指出：任何产品都有可能“奢侈化”，茶企可以把茶叶当作奢侈品来卖，可以去为富人提供更多的个性化服务，但是，富人和普通人都是人，我们都应该在品质上把好关，茶叶品质都要过关，不可打心底里就没把普通人当“人”，总是对富人讲“生态”，对普通人讲“常态”。

　　谢付亮先生还指出：要预防茶叶卖不出去，乃至预防更大的危机，靠指责消费者解决不了问题，靠抱怨消费者也解决不了问题。中国茶叶行业必须问责于己，问心无愧，严防“乳房陷阱”，严格控制质量，理性制定价格，远离“乳房陷阱”，为茶叶决胜市场走好第一段路，让茶叶回归“柴米油盐酱醋茶”的民生行列，造福更多的天下苍生。

　　龙井茶跌价的时候，我们应该看到这不是茶叶行业的唯一现象，其他类似茶叶，或者说类似产品跌价只是个迟早的事情，中国茶叶行业需要调整产业方向，认真做好品牌，让品牌快速崛起，同时认真学习科学系统的卖茶策略，早日实现“点茶成金”。（刘继坤）

第 1 2 页

相 关 文 章（共2篇)

“五个回归”改变中国茶产业 （2015-05-11, 中国营销传播网，作者：谢付亮） 龙井“领跌”，中国茶业何去何从？ （2013-04-01, 中国营销传播网，作者：谢付亮）