找支点　　

　　王老吉需要找到太极的转换点。

　　历史是王老吉的优势之一。

　　王老吉，三个字本身就是太极的原点，更是与其他竞争者博弈的着力点。

　　 金钻战略理论认为 广告不是需要简洁，而是需要极致的简洁。字数必须减少，信息必须压缩，语言、画面、音乐和声音需要被尽力整合。

　　脑科学表明，大脑厌恶繁琐。我们在执行多重任务的过程中接收的信息总量实际上比我们专注于单一任务时接收到的数量之和要少。我们的大脑完全不能将多个任务联系起来。无论我们有多努力，我们都会输掉比赛。

　　对产品、公司、企业家品牌进行再浓缩和梳理的话。

　　王老吉的品牌广告独一无二的词，就是吉祥。

　　——王老吉的品牌广告中其他信息紧密围绕着这个单词，绝无分叉。

　　王老吉本身就具有人格化。王老吉，作为品牌中心词，成为情感标记。

　　王老吉，就是差异化的一个“字”、一句话、一个核心卖点、一个特色理由、一个服务故事……也是清晰的产品品牌价值。

　　　 丁举昌在总结金钻战略理论时发现，品牌制高点就是要占领一个词语，一个能够创造流行的词语。而且这个词语要明确的指向一个品牌，一个消费价值，一个购买理由。

　　我们常说，一个公司的定位，如果不能用一句话概括，那么这个公司连自己都不知道自己在干什么。如果，企业能够更准确地把定位缩减到一个字，就能够在营销中更有针对性。这就像打靶，一箭射中红心。通过一个字，把品牌核心竞争力浓缩到“针尖”上引爆。　　

　　玩心智　　

　　加多宝是一个玩消费者心智的高手。

　　王老吉也得玩消费者心智。

　　首先明确的是，心智接受的内容不是事实，而是心智已有的内容。玩心智就是利用几个词与消费者的心智对接，最终，把这几个词变成品牌的专利。

　　关键是把握消费者的心智。

　　硬广投放，那完全是一个砸钱的活儿。砸钱中，就强化了自己的定位，这个定位既是自己的长处，也是难以变化的长处。

　　弱势的一方，就可以针对砸钱的软肋，提出对立的话题。

　　例如，加多宝提出，每十罐凉茶就有七罐是加多宝。

　　王老吉可以提出，王老吉，百年品牌。

　　不仅第一个提出话题，而且是领导者的话题。

　　这个时候，不要紧跟加多宝，而是寻找属于自己的消费者心智区域，做话题的领导者，做领导者的话题。

　　没有一个敌人没有软肋，先主动牺牲掉自己的一些短处，再用自己最长最硬的茅去攻击敌人最短最软的盾，也许就能见到胜利的曙光，只要目标正确、方法对路，相信没有打不倒的敌人，关键看你出什么招，怎么出招。

　　找到对手的软肋很重要，当然，找到自己最硬的茅在哪里更重要，攻其一点比全面击破更有效，谋定而后动。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：1866995010，电子邮件： djcc@16316.net

第 1 2 页

相 关 文 章（共5篇)

王老吉的今昔硬功夫 （2013-03-18, 中国营销传播网，作者：林玲） 广药王老吉：昏招中透射厚黑精明 （2013-03-05, 中国营销传播网，作者：陶云彪） 广药王老吉的“无用功”！ （2013-02-04, 中国营销传播网，作者：蒋军） 王老吉品牌延伸的败笔 （2012-12-26, 中国营销传播网，作者：杨兴国） 王老吉是如何创造1亿到10亿的热销传奇 （2012-03-07, 中国营销传播网，作者：蔡勇）