四、用好传统广告

　　户外、店招类都是白酒的传统广告阵地。户外的运用前几年受地产形势飙升的影响价格上涨过快，城市里好一点的户外基本上被地产广告覆盖，近两年地产形势萧条，户外广告很多重回白酒品牌手中。对户外的运用要根据品牌的特性、进驻市场的阶段来投放。

　　中、高端品牌的投放要学会占位，抢占市中心黄金码头投放1~2块即可，不求多，要体现霸气和带头大哥的威风即可；想快速在一个省份提升大众知名度的新进入市场品牌不妨选择与高速户外合作，通过一定量的投放来达到快速提升知名度的目的；

　　受各个地方对卫生城市的重视，店招广告渐渐失效，城市里面也不允许乱做店招。一般的形象店及高端店招被很多白酒品牌采用推广，像泸州、郎酒大量推广的形象店招在城市的各个角落冒了出来。个人觉得，除了形象店招（外在效果好，就是费用过高），店内的有机玻璃广告如果做到一定的数量，尤其是兼顾核心酒店和核心名烟名酒店的酒柜的话，这种效果应该更具冲击力。

　　传统广告的运用肯定不能丢，只是要把握好度，选择一些更符合自身品牌特性的广告。譬如我们做无比保健酒时更多侧重的是城市里社区广告的运用，做这个推广是考虑到品牌的消费目标人群主要来自家庭自饮，另外因为推广经费有限，就将费用集中起来使用，通过一个点的聚焦来传播品牌，也达到了我们的预期目的。

　　五、学会新媒体的运用

　　随着微信、微博的普及，自媒体时代正式到来。以前朋友们相约聚会或聚餐，在未正式开始前都是三三两两交头接耳地沟通、交流，现在的朋友聚会、聚餐只要未正式开始很少再出现以前那种交头接耳的现象，而是各自把玩自己的手机在看新闻、发微信、写微博。

　　微博、微信营销From EMKT.com.cn要有话题性才能吸引他人跟进，这种工具基本上具备病毒式营销的特性，不鸣则已，一鸣惊人。2012年下半年，酒鬼爆发了“塑化剂”事件，通过互联网曝光，事件波及到了整个白酒行业，引爆了一场行业地震，酒鬼的股价和销售应声而落。其四季度销售同比下滑65%以上，由高峰急转直下。2013年春节刚过完，湖南省省长质量奖颁发，酒鬼赫然位列其中，消息一出，互联网上嘘声一遍，一边倒地指责政府的公信力，省长也因此受到责备。尽管通过各种努力将互联网上的一些负面信息进行了屏蔽，但微信、微博屏蔽不了啊，对酒鬼和政府的指责仍然疯狂地传播开去。

　　酒鬼作为湖南地方政府重点扶持的企业，从政府的角度在酒鬼“塑化剂”事件后想帮一把企业，这种出发点无可厚非，也是地方政府应尽的义务。但政府忽略了新媒体时代事件的后续发酵能力，在时间节点上没有把握好，做得过于心急了一点。如果这个“省长质量奖”在2014年初或者在2013年底颁发可能就不会是这样，因为经过一年的内部整改，酒鬼重回质量奖最高荣誉，消费者愿意信，也愿意给到酒鬼这个机会，对品牌的发展就会带来很大的帮助。酒鬼选择在这个时候要求政府将2012年的“省长质量奖”颁发给一个2012年刚出了“塑化剂”事件的品牌，消费者不发嘘声才怪，因为酒鬼在走一条与消费者对着干的道路，完全漠视了消费者的感受。

　　金六福这两年推出的“乡约回家，互助同盟”也是通过网络的方式将近几年社会热点事件“拼车回家过年”串进自己的推广活动中，获得了网民的共鸣，也取得了较好的推广效果。所以，新媒体推广就是要抓热点、抓话题，并且能够将这种热点、话题契合进自己的推广活动中，用互联网放大活动的效果。

　　六、不要忽视乡镇推广

　　白酒的乡镇推广近几年越来越引起企业的重视，乡镇推广除了传统的店招、POP宣传画、墙体广告，与政府合作开展送戏下乡或者企业自己组织班子定期到乡镇巡演所取得的效果也越来越好。

　　乡镇的品鉴会、乡镇核心人群的婚寿宴用酒争夺等都能够对乡镇推广起到较好的宣传带动作用。而对乡镇核心酒店的包装、宣传也是近两年发展的一个趋势，通过试点取得了不错的效果。乡镇推广因为集中，又因为地方不大，宣传的效果较好，回报较大，许多白酒企业现在开始在乡镇市场发力宣传，这种趋势需要引起关注和重视。

　　白酒的吆喝说到底还是要根据品牌自身的特性来制定符合自身需要的宣传推广方式，电视广告固然从监控及大品牌自身的实际需要出发有其固有的优点，但离开电视广告不见得就是白酒品牌的未日。

　　已经完成了全国化的白酒品牌接下来可能要更关注地方媒体的合作和投放，立志全国化的那些品牌要想继续进军全国化，除了在自己的强势宣传领域发力，可能要将更多的精力放在现有的新媒体宣传上，通过与互联网这些新媒体的合作来完成自己未晋的全国化道路；对于绝大多数的地方白酒企业而言，守住自己的一亩三分地固然重要，如何在这个一模三分地上上演新的篇章以持续引发粉丝的追随则是首要考虑的问题，从小处着手，从高处着眼，可能就是这些地方品牌未来需要重点考虑的，因为尽管偏居一方，但随着自媒体时代的越发普及，没有全球化的视野，恐怕那些具备了全球化视野的小城居民也会转向其他吧。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： tjh7374@16.com

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2013年，白酒这条路不好走 （2013-02-06, 中国营销传播网，作者：路胜贞）