最后，情感体验是高端品牌的终极目标

　　产品只能满足消费者的功能使用需要，而品牌体验才能满足他们内心的深层次需求。精神的力量是无穷的，高端品牌往往极其注重消费者的情感、精神和心灵层面的深度体验。同样是运动服，同样是国内生产，耐克为何能独领风骚？那句JUST DO IT功不可没。这就是品牌精神、品牌情感的力量。

　　国际领先的咖啡品牌星巴克就深谙此道，星巴克不是一杯咖啡，而是一种生活方式。星巴克能够提供温暖而具有现代感的环境、轻松愉快的格调、高素质的服务员，共同营造出一个小资聚集地的“第三空间”，消费者走入其中会不自觉地遵守这个氛围的行为准则，这就是浓重的小资情调体验。星巴克曾有一句广告语：“我不在星巴克，就在去星巴克的路上。”星巴克从视觉、嗅觉、味觉等多个方面倡导着一种悠闲、惬意的生活方式，在轻柔的音乐之中，轻嗅淡淡的咖啡香味、品一杯醇厚卡布奇诺，偷得浮生半日闲的快乐从内心袅袅升起，不禁让人感慨“人生难得是清欢”。这个时候，咖啡的口味还重要吗？价钱还重要吗？于是乎，这个风靡全球的品牌体验将咖啡卖到40元/杯的高价。

　　为消费者提供丰富多样的情感体验，是消费者与高端品牌建立紧密关系的重要举措。那些情感接触会不断加深消费者对品牌的偏好，最终建立对品牌的忠诚。深度的情感体验是每一个高端品牌化进程的终极目标。

　　本土品牌往往都只注重产品的销量而不重视品牌的定位，更不用说为品牌注入情感价值了。但在当今群雄逐鹿的时代，如果企业不重视产品的研发、确定精准的价值定位、制定有效的渠道竞争策略、为品牌注入情感价值，品牌的高端化只会是一句口号而已。要实现品牌的蝶变，必须经历一番品牌的调整与整合，这种整合是企业和品牌在发展到一定阶段后必然要经历的。经过整合之后的品牌，在企业的精心呵护下，定会冲破束缚它成长的蛹壳，越过血腥厮杀的红海，在和风细雨的蓝海上空翩翩起舞。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13590410822，电子邮件： huanghunli@16.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共4篇)

华丽蝶变——从低端品牌到高端品牌转变的六个原则 （2013-03-29, 中国营销传播网，作者：陶云彪） 溢价品牌与低端品牌混搭 （2013-01-16, 《新营销》2013年第1期，作者：Mindi Chahal、菜籽） 低端品牌向高端品牌升级四步曲 （2011-12-17, 中国营销传播网，作者：刘祖轲） 低端品牌如何推广高价产品？ （2006-10-26, 中国营销传播网，作者：陈胜乔）