敢问，以上这些老板能建设好团队，能培养好团队，能提升团队的战斗力吗？一些专家说得没错，很多中国的企业其实就是老板的个人管理，他们有可能会让企业走上不平凡的成功之路，但往往也能导致企业的灭亡。

　　既然在中国的中小企业，老板决定着团队的发展。那么，怎么样的老板才能带领好团队，进而能够提升团队强大的战斗力呢？

　　如果要列举出什么样的老板是好老板，有太多的方面可以总结。但是就工业品营销From EMKT.com.cn团队上来看，我们认为，具备以下几点才算是好老板，才能建设好工业品营销团队。

　　1、诚信。诚信永远是衡量老板的第一原则。如果一个企业的老板说话都没有诚信，永远给员工画饼，却从来没有兑现承诺。那么可想而知，还要多少人愿意追随老板追随这个团队工作。

　　2、耐得住寂寞，等得起时间的心态。工业品营销团队的特殊性，决定了老板要有这种心态。很多工业品的单子要么不接，一旦立项有可能半年，甚至一年才能搞定。如果老板没有一颗宽容的心，一颗谅解的心，一个耐得住寂寞的心态，估计扛不住这种压力。

　　3、能给员工改进的机会。工业品营销团队常常面临的客户都是由项目小组构成，而非单一个人。其中的复杂程度远远超过想象。有时候单子拿不拿得下，还不是销售人员个人的问题，而取决于对方及公司的实力。这就是为什么工业品销售比快消品销售难度大得多的原因之一。因此，老板需要体谅团队成员，而不是一味的埋怨团队成员的无能，给予团队成员改进的机会。

　　4、能分钱，会分钱的格局。为什么工业品企业的优秀员工经常会跳槽或者单干，那是因为在企业得不到合理化的利益分配造成的。工业品销售的难度，决定了需要从业人员具备一定的能力才能完成。然而，一旦成为了优秀的工业品销售人员，证明此人的能力非凡。一个有能力的人，如果利益得不到很好的分配，离开是正常不过的事情。也有人曾经建议工业品企业发展品牌，靠品牌拉动业务，然而中国工业品企业靠品牌崛起的实在太少。在中国从事工业品营销，目前大多数还是靠关系靠服务者居多。因此，这就需要老板有大格局，敢分钱，舍得分钱，会分钱。这样，团队才能做大。

　　当然，还有很多方面可以总结好老板的特点，但每个老板都不是完美的，也不可能要求老板都变成完美，只要在以上几点把握好，基本上组建营销团队才有戏。同时，我们的员工也要融入团队，不能只要求老板一味的配合，而员工没有行动。团队是个整体，缺少任何一个部分都不行。

　　专注于企业团队提升的研究，企业管理咨询师。全国1+N项目师资委员会市场营销课程培训讲师，曾任上海灵希文化传播有限公司总经理，工业品营销网CEO，上海图拓投资股份有限公司副总裁，工业品营销研究院副院长，上海协亨集团总监。电子邮件>>: 729810373@q.com

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