“适度”营销

　　国内很多企业都是营销先行，我们则希望先把设计搞定，先把产品开发的程序、定位搞清楚。

　　我不想完全迎合市场，否则就变成做买卖的，你喜欢什么我就卖什么。我当然要做到你喜欢什么，我就卖什么，但是我卖给你的同时，我要告诉你跟别的产品不一样的意义，能给你带来不一样的感受，所以“FIT”很关键，从与消费者的关系上是这样，与渠道客户合作也是一个道理，要在销售端、营销端跟客户建立一个适合我们公司和品牌的商业模式。做企业困难或者说做品牌困难，但是做企业的乐趣也在这里。

　　我这个人做事情不喜欢过，我觉得适度好。开发产品要适度，不能为了设计，把产品搞得过于刺激。做渠道客户要适度，不要打算把钱赚到手就完了，要成为深入合作的信任关系，而不是简单地交易。如果没有适度的理念，可能很多东西都会变得急功近利。这个行业需要沉淀，消费电子行业最大的特点是没人沉淀。

　　为了适度，为了沉淀，你很难想象在追求速度、规模的华强北，我在做品牌之后还能安静得蛰伏两三年。2012年10月之前，运营了好几年的FITCASE居然连个业务员都没有。我们没有多少品牌运作经验，所以一直在试验和尝试，希望能够整理出最适合自己的营销模式，而不是随便照搬一套。

　　打好根基才能起高楼，我不担心企业将来能不能长足发展。只要愿意做，市场能够轻易启动。实际上，目前德塞里奥的出口已经达到一个多亿的规模，而国内市场在自然走量的状态下也达到2000多万。在鱼龙混杂的市场上，有了好产品，快速铺货，动用价格利器，销售额可以很快上来。但是，做大企业但不“FIT”，不是我想要的，我想要的是一个“小而美”的公司，想要一套成型的品牌管理系统。

　　我们一直在积累品牌建设经验，我觉得企业系统才是核心。具体想法可以不断调整，但是经营理念不能随便调整，价值观不能变来变去。往修炼大还是往修炼好走？到底是行业巨人还是小而美的公司？我觉得我们的企业比较“FIT”就可以了，这是一个动态的概念。我始终认为做企业像练功一样，精气神得面面俱到。销售额可以暂时不如他人，但是就像做人一样，应该依靠正能量做生意，而不是靠山寨。否则，那就没意义了，人生的意义没有了，做企业的意义也没有了。

　　让我自豪的是，我尝试性地做了一个手机电池品牌。在这个领域，除了飞毛腿牌手机电池，国内没有人坚持下来。我的电池主做外销，即使到了今天一些渠道商都不太愿意销货，但是因为终端客户要求还是不得不卖。这件事让我明白，好东西永远都会得到认可，时间越久越不会死。

　　我把“FITCASE”按照翻译的“菲特凯思”拆解开来，每个字代表一个产品系列，对应不同的人群。我要做好营销框架，定义好路径，要求营销团队按照整体的思路、标准以及方向来做。做生意简单，但是做品牌难。

　　我们现在的产品中手机壳保护类产品比较多，以后可能会调整。我要做的可能仅仅是品牌管理，生产制造找合适的产业链下游做，做一家真正的品牌管理公司。工业设计公司的优势就是整合能力强，自己设计、开模，生产、制造靠整合，当往消费端走的时候，能拿出优秀的产品拓展渠道，事情就水到渠成了。

　　从1998年来到深圳至今，我一直在消费电子领域摸爬滚打，坚持自主创新，不谈艰辛，只有喜悦。因为在我的理解里，创业之路，纵然千山万水，也比不过你小憩和伙伴们分享时那会心的一笑。

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