品牌包装与形象

　　包装是品牌的外衣。很多新产品吸引销量产生首先是靠有特点、有设计感的包装。即使广告还没有完全到位，消费者在货架上就可能先被有好感的包装俘获，进行尝鲜。新鲜感和差异化也是产生随机购买的重要导因。

　　人靠衣裳，马靠鞍，打眼的包装设计更容易让品牌在芸芸众生中呼之欲出，带着好感和引导功能的不一样就是品牌的附加值。时代在进步，老字号也在纷纷换装，变得既经典又时尚，才能吸引现代的消费人群，不能还是沿用八十年代甚至五十年代的包装。快销品和食品行业都在加快包装妆点品牌的变新脚步。

　　汇源的包装过于传统和陈旧，一成不变，缺乏吸引力。如果品牌渠道下沉，以二三线市场和低端人群为主，可以继续这样的选择。如果坚守城市市场，一切需要从头洗心革面，更需要归于营销的实质。早几年各大媒体提到应重视开发品牌节日礼品装后，汇源也开发了礼品装，但只是简单设计了大包装，把六大或六小果汁集合起来。照顾了六六大顺，但产品或者死沉死沉，或者轻飘飘，都不适合拿出来送礼或团购。与市场不能对接的礼品装，只是有略胜于无，并不能实现销量的完美。团购渠道没有去特定开发，更是营销中的短板和失误。

　 医药产业的借鉴

　　对于一些适合的医药产品而言，礼品化营销有心可以实现。农产品礼品化都做得如火如荼，广受欢迎。有多年品牌积淀和品质积累的医药产品难道不应做得更有文化底蕴和内涵，更具规模和效应？营销时代，谁能引导消费，真实地做到位，谁就能制造消费。

　 OTC产品大多注重了包装，而一些高端临床药品却依旧价格暴力，包装廉价。诚然，药品是特殊商品，临床药品主要靠渠道功力，不靠包装外衣没错，但过于忽视也会降低渠道和终端对品牌和企业的信任和好感。包装与产品价位和形象要对应，更要与时俱进。

　　至于医药产品代言和广告，形象而生动的只是少数，精品的更是少之又少。明星代言搞得人人自危，也大大失去了公信力。奏效的广告不需大手笔，大制作，也无须依赖指定大明星。明星代言只是品牌知名度嫁接的一条捷径，有鲜活气息的低成本广告同样可以一经出炉，即受到市场追捧，曾经的两个惟妙惟肖模仿本山语调的螃蟹主角，一下子就把观众逗笑，在笑声中实现了品牌的记忆和认知。品牌打造和实现的路径、手法多种多样，归于实质、切合市场、与众不同方是关键。

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