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联想控股：丰联酒业初长成（2） 7 上页：第 1 页 第三，武陵搭上酱香末班车，战略正确策略精确基础上狂奔正在拉高武陵酒在中国白酒，特别是中国酱香型白酒中现实地位。2012年6月，丰联集团展开了对于酱香型白酒全国性调研，从西南到中南，从中原到华南，从长三角到环渤海，武陵在产区、技术、市场、品牌等诸多影响企业发展要素层面进行深度研究，推出了武陵中期发展战略目标规划与战略路径选择。事实证明，武陵的中期战略目标精准，武陵的中期战略路径细腻，助推武陵快速进入到中国酱香型白酒主流阵营。2011年度，武陵实现了45%左右销售增量，2012年度，武陵实现了营收目标70%增量，2013年1/2月，武陵逆市成长，实现了100%营收增量。 中国名酒经历过三轮比较大战略复苏。首先是1998年，以茅五剑为首名酒复苏，使得中国白酒迎来了近6年浓香型白酒时代；2004年开始，浓香型白酒中泸州老窖、江苏洋河、四川剑南春同时出现量价齐升势头，中国白酒浓香优势地位持续控股；2011年开始，中国白酒呈现出香型多元化背景下中国名酒复苏浪潮，四川郎酒以酱香名义超越百亿元规模，2012年度，山西汾酒以清香名义实现百亿元销售规模，使得中国白酒新一轮名酒复苏表现出酱香持续走强态势。站在下一轮中国名酒复苏大背景下，湖南武陵获得如此快速成长也就不让人感到奇怪了。我们预判，开启于2011年新一轮名酒复苏将凸显出酱香快速成长趋势。 4、武陵丰联集团中战略地位：*****（五星） 丰联集团白酒产业版图中，武陵酒是目前为止唯一的中国名酒企业，也是目前为止唯一的酱香型白酒企业，唯一来自于长江名酒带白酒企业，湖南武陵诸多的唯一性决定了其在丰联集团十分重要战略地位。 首先，湖南武陵中国名酒与酱香白酒优势，决定了武陵将承担丰联集团中高档白酒品牌重要功能。中国名酒的品牌价值与酱香型白酒的品类价值某种意义上奠定了湖南武陵在丰联系中当之无愧高端酒战略功能，而事实上，武陵酒目前产品价格基本上锁定在次高端（600---1000元/瓶）与中高档（300---600元/瓶）位置，武陵酒在品牌价值与市场价格上处于丰联酒业塔尖位置。 其次，湖南武陵中国名酒与酱香白酒优势，决定了武陵将承担丰联集团全国化品牌战略功能。目前，丰联集团已并购白酒品牌中并不是所有品牌都可以承载全国化功能，武陵应该是唯一一个既可以定位高端，也可以实现全国化核心企业，从目前湖南武陵频频走出湖南逐鹿全国市场来看，武陵已经开启了高端全国化征程，并且在湖南、华北市场取得了不小市场突破。 第三，湖南武陵品牌健康，基地市场扩张动力强劲。历史上，武陵虽然在产权结构与治理方式上经历坎坷，但武陵酒品牌价值与产品却一直得到了比较好的维护，这一点奠定了武陵复苏重要基础。早期，武陵一直以产品质量好，产品口感佳为业界与消费者所津津乐道；2007年，武陵被泸州老窖控股之后在白酒酿造与品牌定位上均获得了非常好的专业提升。如，以国家级酿酒大师，泸州老窖总工程师沈才洪对于武陵酿酒基地投注了全部心血，使得武陵产品品质得到了进一步提升；以宋冠毅为首的营销From EMKT.com.cn策划团队则提供了武陵酒品牌专业定位与传播，使得武陵酒获得了巨大品牌提升，武陵酒品质上稳定性与品牌上可持续性一定意义上使得企业拥有快速复兴基础。 湖南武陵基地市场战略性基础良好也在一定意义上确立了企业在丰联集团中战略地位。2007年以来，武陵一直深耕湖南基地市场，在省会长沙、产地常德、重度市场岳阳、株洲等实现了网络构建与消费者培育，使得武陵拥有战略纵深，实现了省内与省外市场高度共振，进一步提升了武陵在丰联集团核心地位。 第四，武陵可能是丰联集团板块赢利能力最强核心企业。由于武陵品牌价值与品类价值，使得武陵成为丰联系中赢利能力最强白酒品牌。从量价齐升角度考量，武陵在丰联集团中地位更加凸显。 2011年开始，中国酱香型白酒迎来高速成长期，其中主流酱香型白酒企业获得了超过40%市场增速。酱香型白酒2012年度营收规模逆市上升到530亿元，酱香型白酒新贵企业如湖南武陵、贵州习酒等实现了超过60%增速，遥遥领先于浓香、清香型白酒企业乃至于酱香型非名酒白酒企业，我们相信，在丰联集团强大资金支持，成熟文化推动下，湖南武陵必将展现出强大市场扩张性。 (未完 待续) 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13965035913，电子邮件： fmcg@16.com
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