|
|
|
|
小品类 大智慧——中国日化终端渠道品类营销新亮点 7 上页：第 1 页 价格策略 价格策略是否基于消费者对自身产品的价值感，及对“价格”的接受度而制定的。也就是说，是否考虑了“消费者对于‘商品价值’的评估”。 根据日化终端品牌商市场操作空间，及渠道利润需求，竞品现状，及自身品牌升级战略的考虑而进行。笔者建议整体定价还是采用同行业中高定价，以中等价位为主打，后续可以进行品牌升级。 渠道策略 随着日化终端经销区域的细分，渠道的下沉，目的是通过营销区域的细化促使经销商对市场精耕细作，做深做透市场。现在日化终端渠道东北、华北、华东、华南、华中基本上都是以地代为主，而西北和西南等欠发达地区还是以省代为主。 随着国内化妆品专营店、个人护理连锁店的崛起，以屈臣氏、万宁领衔的国际连锁店，及娇兰佳人、千色店、亿莎美程为主打的本土连锁企业的快速升温，厂家直供大连锁渠道也是当今渠道策略不可小视的重要市场。 所以，新近入市的美妆工具可以多条腿走路，即厂家与国内大连锁和地方强势连锁（该连锁有着和品牌商直接合作的强烈意愿）进行直供合作，其它地方单店及小连锁可以交给代理商来运作。这样新品牌可以快速打开市场，快速回款，建立品牌形象，为下一步产品全面铺开市场打下良好的基础；同时，美妆工具可以走很多个渠道，比如：饰品店，美甲店也是不可忽略的渠道。 促销策略 由于该品类的特征及渠道现状，品牌建设的导入期较长，短期内产品的销量难以有大幅提升，因而该品类在用于品牌建设的投入要谨慎，可以更多地扶持、寄托于渠道的手段来撬动市场。 比如，增加代理商和终端店的培训，多多灌输本产品的产品价值，和流通产品的差异化；与代理商或终端店的其它类化妆品合作，搞联合促销；出位的展示活动，可以在商场内部或外部，化妆品店外举行以“美妆工具达人秀”的主题展示活动，把“美妆工具”这个在生活中低关心度的产品以“彩妆T台秀”这个具有强烈色彩冲击力的形式予以展示，而这样的主题展示形式，会令人耳目一新，能引起行业媒体、相关客户群体，当地媒体的广泛兴趣，再配合时下网络宣传，定会在前期创下良好的品牌形象。 时下，大环境的欧债危机，国内本行业整体产品销售回款的萎缩，使行业内部分人员都“丈二和尚——摸不着头脑”了。有大钱的转移其它行业，有小钱的想投入又畏手畏脚，看不清方向。所以，有时候选择比努力更重要，看准行业终端的需求和缺少的项目，见缝插针，该出手时就出手！日化终端的美妆工具是个不错的选择！ 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联电子邮件： 1320569872@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
