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联想控股：丰联酒业初长成（5） 7 上页：第 1 页 2、 文王贡酒中国白酒中产业资源：*** 文王贡酒与山东孔府家实际处于同一大产区，即黄淮名酒带（苏鲁豫皖）产区，其产业资源因而与山东孔府家存在着诸多的重叠。首先是低度浓香型，文王贡酒所推文王贡酒专家酿造系列新品已经将低度浓香口感与酒质运用到极致，其创造的低度浓香为安徽消费者所津津乐道；其次，高度浓香淡雅化。低度浓香很容易形成淡雅风格，而文王贡酒能够做到高度浓香淡雅感受，充分说明了文王贡酒已经全面掌握了黄淮名酒带淡雅浓香技术风格，奠定了文王贡酒产业拓展空间；其三，黄淮名酒带所形成的兼香型白酒也是文王贡酒潜在的产业资源，相信，文王贡酒进入到兼香型白酒技术壁垒、市场壁垒以及品牌壁垒都比较低，关键看文王贡企业发展战略之需要。其四，文王贡酒也具备进军芝麻香技术能力与产区背书，关键看芝麻香未来发展趋势与竞争态势。 3、 文王贡酒中国白酒中现实地位：*** 文王贡在中国白酒中战略地位更多也是体现在区域市场。从全国范围看，文王贡酒市场影响力处于相对弱势地位，但在竞争激烈安徽市场上，文王贡酒战略地位凸显。不仅如此，文王贡已经实现了对河南、江苏、山东、天津等泛区域市场拓展，文王贡未来泛区域地位将大幅度提升。 首先，文王贡酒在安徽市场上属于二线品牌中领头羊地位，其安徽市场成长空间巨大。徽酒军团分为两个阵营，其中古井、迎驾、口子等基本上居于第一阵营，其营收规模超过30亿元；而金种子，文王、皖酒、高炉家以及宣酒贡基本处于第二阵营；其中文王贡酒在营收规模，赢利能力，市场结构以及消费基础具备进一步升级巨大空间。随着丰联集团成功入驻，文王贡酒有可能跻身第一集团，成为徽酒新动力引擎。 其次，文王贡酒泛区域扩张取得了阶段性显著成效。根据我们长期市场研究表明，文王贡在河南信阳市场已经实现较大规模市场突破，在河南驻马店、漯河、许昌以及郑州市场也已经展开深度布局。借助于黄淮名酒带产区认同，文王贡酒泛区域扩张将获得比较客观收益。 第三，文王贡酒具有高度品牌普适性，对南北市场均具有一定渗透性。文王贡酒本身品牌属性决定了其市场普适性，周文王与文王十子文化属于中华民族共同文化财富，很容易被中国消费者普遍接受，因此，从品牌文化普适性上，文王贡酒不存在文化认同上的技术障碍。 4、 文王贡酒丰联集团中战略地位：**** 文王贡酒属于丰联集团体量比较大一个战略性品牌，其营收规模与河北板城烧锅酒大致相当，其赢利能力则比板城更加强劲，主要因素是文王贡酒市场模式比较集约，其渠道扁平化趋势已经形成。 文王贡酒深处中国白酒重度产区与重度消费区域黄淮名酒带，文王贡对于丰联集团来说，不仅具有较大的产区价值，而且具备强大的市场价值，毕竟，进入安徽市场对于丰联集团经营苏鲁豫皖市场具有示范意义。 首先，文王贡酒对于丰联集团来说是十分重要市场棋子，拥有文王贡酒基本上就已经开启了苏鲁豫皖市场先河，更何况文王自身技术积累、市场积累、组织积累乃至于产能规模积累都足以支撑文王在苏鲁豫皖板块实现更大战略企图。 其次，文王贡酒品牌十分优质。在丰联集团已经并购白酒企业中，文王贡属于地域性最弱，而全局性最强一个白酒品牌。我们说，湖南武陵，具有典型湖南地域名特征；板城烧锅也具备很强河北地域名特色；山东孔府由于儒家文化也被贴上了很强区域名特征，唯独文王贡酒，其品牌名称并不具有很强地域特征，相反其普遍价值观上意义更加强大，因此，文王贡品牌优质性可能是丰联集团所有并购企业中比较优质的。 第三，文王贡酒产品结构仍然有比较大提升空间，预示着文王贡将在丰联集团板块充当更重要的角色。安徽是一个贡酒频出性白酒市场，古井贡酒、迎驾贡酒、文王贡酒、宣酒特贡等等，从贡酒在安徽市场价格区间看，古井贡酒价格带具有较高位置，这主要与古井贡酒本身中国老八大名酒战略地位分不开的；而迎驾贡酒最近几年价格带也出现了较大幅度提升，如迎驾贡酒金星、银星；迎驾贡酒生态年份酒等都出现了价格带大幅度提升，营收规模也获得提升战略阶段；后起之秀宣酒特贡也在价格带上窃取了138元价格带，并在省会安徽合肥市场实现了一定突破。文王贡酒在品牌价值上要远远超越古井贡之外所有贡酒品牌，因此，文王贡在未来丰联集团中将承载着中档酒泛区域大品牌战略功能。 （未完 待续） 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13965035913，电子邮件： fmcg@16.com 第 1 2 页 关于作者：
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