4、营销竞争，由“桌子”的竞争向“抽屉”的竞争转变

　　早在5年前，在济南时报的一个年底总结会上邵珠富就讲过，现在我们对客户的竞争，实际上已经不是“桌子”的竞争而是“抽屉”的竞争，换言之，客户选择时报、商报和晚报，有的时候还真不是因为你这张报纸的原因，更多的很可能因为做业务人本身的魅力，或者因为你给他们搞了一个非常符合他们要求的策划，满足了他们传播的需求，能够帮助他们达到传播的目的。而事实上这个策划，拿到同城另两家媒体上，效果差不多。在这里，竞争的焦点就不是报纸而是你的策划了，即不是报纸这张“桌子”而是你个人的这个“抽屉”在起着关键的作用。可惜这么多年了，大家的思维还并没有达到本人五年前讲到的效果，也没有形成统一的认识，更惶论形成好的行动了。

　　是啊，对于大多客户而言，投时报、商报、晚报并没有无壤之别，你很好它也不赖，很多时候他们选择了你，或是因为业务人员人不错，或是因为业务部门给他们提供了不错的策划方案，道理就这么简单。

　　这种现象广泛存在于我们的周边，比方说我们请客吃饭，这家酒店很好，那家酒店也不赖，但究竟选择哪一家呢？这个时候，我们的选择更多的原因不是因为酒店如何如何，而往往是某道菜如何如何，或者某个美女服务员如何如何，或者某个推销人员如何如何，或者因为和某个店的老总关系如何如何等，此时的竞争，就已经不是“桌子”而是“抽屉”的竞争了。

　　5、营销，由“有意义”向“有意思”转变

　　2011年和2012年的光棍节，都火了，光棍节这事，没多大意义，但因为有意思，所以营销上非常地成功。

　　2012年在古堡大酒店，有个营销经理叫王小环，我在推广古堡酒店时，或者向客人介绍的时候，一般会故意将“王小环”错叫成“王小坏”，结果引起了大家的兴趣，效果还不错。

　　同样是古堡大酒店，在推广他们的野生甲鱼的时候，邵珠富没有机械地介绍甲鱼是如何的的道，而是用了“三大怪”的形式描述，店里的服务人员记得非常牢，来往的宾客也纷纷口碑传播，具体是：“这里甲鱼有‘三大怪’：坐着飞机来，爪子比刀子快，加工的时候任何佐料不用带”，一般客人听到这样的介绍后，会很有兴趣地听听下文，自然你可以接着解释，此时的交流就不再生硬了：“坐着飞机来”，是因为这里的甲鱼全部来自洞庭湖，空运来的，早上在洞庭湖捕的甲鱼，晚上就能飞到济南的餐桌，新鲜；“爪子比刀子快”，是因为这的甲鱼是在洞庭湖两万亩水域里长大的，大多处于野生状态下成长，看甲鱼是不是野生的，只要看爪子就可；“加工时任何佐料不用带”，是因为这里的甲鱼不仅新鲜而且野生，原材料无与伦比，自然任何佐料不加味道也会好得不得了。这样一解释， “枯燥”的说辞就变得“有意思”了起来，自然就容易传播，所以效果一直不错。

　　6、营销，要实现由“一成不变”到“与时俱进”的转变

　　前面早已提到，营销其实是当下最与时俱进的活。2012年上半年，当时奥运会进行得如火如荼，正巧真爱医院找到邵珠富想做一些软文。当时他们有款技术叫“奥洛克”，当时我就有意识地将“奥洛克”与“奥运会”进行了有机的结合，结果效果反响非常不错。

　　比方说，奥运会主题中有“撒旦的磨坊”“绿色的愉悦”，我当时就将广告的标题定为“治妇科顽疾，从‘撒旦的磨坊’到‘绿色的愉悦’”，让人们眼前一亮，类似的还有“嗷，奥运会！噢，奥洛克”“姐，治好你病的不是‘奥林匹克’，是‘奥洛克’”“奥运会结束，就看奥洛克的”等；还有，根据当时中央某办发行的一个小册子“怎么看，怎么办”，邵珠富给真爱医院策划了一系列的软性文章“妇科专家怎么看，奥洛克技术怎么办”，同样让人眼前一亮，有了看下去的兴趣并进而阅读了下去。

　　同样，前段时间给济南骨科医院的一篇软文指导时，针对他们收治大脚丫女孩的情况，当时突然想到有个非常流行的电视剧叫“乡村爱情”的，中间就有个人物叫“谢大脚”，所以建议他们的软文宣传将“大脚丫女孩”改为“小‘谢大脚’”，巧妙地借势，同样也吸引了人们的关注度，再加本身他们的技术水平还不错，所以说效果也非常好。

　　类似的，在炒作奥洛克的时候，针对当时媒体关注的阿姆斯特朗去世的消息，邵珠富巧借了其“对一个人来说，这只是一小步，但对人类来说，这却是巨大的一步”的经典名言，撰写了“科技一小步，造福一大步”的软文，刊登到报纸上以后，效果也非常地好。

　　十年前，当我们在一家餐馆吃到“芹菜炒肉”的时候，或许感觉还不错，但现在可能就引不起我们多大的兴趣了，或许只有有机芹菜或者有机鲍芹，炒莱芜黑或者徒河黑猪肉才能引起我们的兴趣，所以我们的营销就要紧跟这样的潮流，做到与时俱进，才会有出路。

　　谢谢大家！

　　邵珠富，知名营销策划人，中国尖锐化营销理论创始人、中国“1厘米营销”理论创始人，擅长根据企业实际而不是“放之四海而皆准”地营销策划理论给企业做策划；针对互联网带来的信息革命，所讲“营销策划，有意义不如有意思”“消费者满意不如消费者记忆”“平淡就是无出奇才会有出格才能致胜”“策划，对了准了还要狠了才能成功”“会砸钉子就会做营销”“会剥桔子就会做营销”等现实性和操作性很强的理念在国内企业界反响极大。 代表作：《营销策划，有意义不如有意思》、“邵珠富营销策划21条”等。 另外，近两年时间内曾先后打造过“一篇600字软文三天卖出20万海参”“一篇软文救活一家企业”“一篇800字软文当天带来1000多食客”“一篇软文化盘活一个景点”“条件未变的前提下，三个月超越同企业上一年全年两倍营销任务量”“不投一分钱广告，外围环境一致前提下，因策划而让一家企业营销量长8倍”等营销奇迹和神话，同时，擅长平面媒体和网络媒体的软文创作，联系电话>>: 15864010707，QQ1807311017，电子邮件>>: life3407@16.com　　

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新时代营销三观念 （2000-07-05, 《销售与市场》1997年第二期，作者：郭玉华）